佳能完善swot分析给出swot矩阵为wt找出对应解决方案;.docx

1.认真学习分析营销战略案例；2.完善swot分析，给出swot矩阵，为wt找出对应的解决方案；3.对选择的市场进行市场细分，给出所采用的细分方法、所选择的细分市场、在该市场的竞争对手以及自身定位、所选择的营销战略佳能数码产品swot分析：行业竞争主要力量?（1）、在竞争对手中争取有利位置?下列几家公司构成了行业的主要的竞争对手：尼康、SONY、三星、富士、松下等。?佳能有较长的产品线，传统的竞争对手主要是照相机领域的，比如尼康；在数码领域的竞争对手有索尼、松下、奥林巴斯等厂商；在影像领域，佳能的竞争对手主要是索尼、松下、JVC；复印机领域主要是施乐、尼康；打印机领域是爱普生，半导体领域的主要竞争对手是一家名为ASML的荷兰公司。?佳能在2001年全球财富500强的营业额排名中列第190位，并在计算机及办公设备行业类公司的排名中名列第六。2002年，佳能公司实现净销售额245.01亿美元及净收入15.89亿美元，双双刷新其历史新高。2008年佳能入选世界品牌和提供各种复印机、传真机、电子打印机、激光打印机、字处理设备和个人计算机。佳能的下一个挑战是，把功能分立的仪器整合成一个多功能系统，可执行复印机、传真机、打印机、扫描仪等多种设备的任务，并与计算机界面连接，使所有的功能可以通过一个键盘控制。朝此目标，佳能已经推出了包容个人复印机、传真机、电话机和字处理器的计算机。佳能还推出彩色激光复印机。佳能公司希望这些产品成为新的增长源泉。?（2）、新加入者的威胁?三星公司开始生产相机，尤其最近返修率大大降低。3）、供应商的讨价还价能力?1)?与供应商订立合同越来越普遍?2)?与供应商的关系保持增长的趋势?3)?供应商纷纷在其他国家开始建厂?（4）、客户的讨价还价能力?下列要素归因于激烈的竞争、滞销和随之而来的较高存货水平?1)?为了吸引客户，各厂商竞相降价并予以折扣?2)?客户在一定程度对手机啊、担保以及其他服务项目进行讨价还价?3)?公司管理者逐渐采用服务等级来衡量销售绩效?（5）、替代产品或服务的威胁?手机逐渐发展，具有高像素的拍照及摄像功能，客户转向使用高端手机。2、环境监测与预测（1）、经济环境?2010年，世界经济在经济刺激计划和宽松货币政策的支撑下，复苏势头较为强劲。2011年，尽管国际经济环境短期向好，但是各国经济刺激计划基本结束，世界经济、贸易和工业生产难以保持2010年的反弹性增长，增速可能明显放缓;就业、赤字、债务、产能过剩、通胀、资本流动等引发的不确定性风险可能继续释放，主要经济体宏观经济政策可能进一步分化。?发达经济体复苏步调不一,宏观经济政策出现分化。?美国经济复苏态势好于预期，但工业生产尚未恢复到危机前水平，产能利用率依然处于较低水平，私人消费对经济的支撑作用有限，失业率居高不下。2010年11月，美联储推出新一轮量化宽松政策。综合考虑就业、通胀和经济增长三大政策目标，2011年美联储在新一轮量化宽松政策结束后，短期内货币政策转向的可能性不大。?日本经济回升较快，但继续面临通货紧缩压力。日本长期受通货紧缩困扰，公共债务水平很高，内需对经济支撑作用有限，受外部市场影响很大。日本宏观经济政策调整时点上不太可能早于美国和欧元区。?（2）、政治环境?随着社会发展，政府对外企予以支持，佳能公司在中国有很大的发展空间并且拥有巨大的市场。?（3）、社会环境?随着经济的发展社会的进步，人们有更多的自由收入来购买电子产品。?（4）、技术环境?主要产品包括照相机及镜头、数码相机、打印机、复印机、传真机、扫描仪、广播设备、医疗器材及半导体生产设备等在未来会变得更加容易操作。产品的性能会更好，更加符合人们的需求。三、内部环境分析?1、财务分析?总体来看，它们的销售额达到了2037亿8200万日元，相比去年同期增加了7%。营业利润为66亿9100万日元，相比去年同期增加了1.3%。普通利润为67亿8300万日元，相比去年同期增加了3.6%。纯利润则为36亿9500万日元，比去年同期增加了9.1%。?2、产品地位?佳能公司表示，数码影像产品的销售额再次获得了巨大的提升，总共达到了605亿8600万日元，比去年同期增长了7.3%。主要的原因是9月份刚刚上市的数码单反EOS?400D创造了非常好的销售记录，它一举成为当月的销售冠军。?3、市场营销能力?广告是佳能市场营销策略的组成部分之一。Kaku总裁认为，为了在多元化战略中取得成功，佳能必须有一个杰出的公司品牌。他说，“顾客必定喜欢带有佳能名称的产品”。如同佳能的财务经理说，“品牌不为人所知，就无法做广告，也只能贱卖。低价销售不是我们的策略。我们以广告树立品牌，以合理的价格销售产品”。所以，1980年推出NP-200时，10%的售价用于广告；个人复印机售价的20%用于广告。佳能还赞助多项体