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专业销售技能 WD 销售实战专业技能 销售人员专业销售技巧 专业销售技能 WD 如何提高自身的销售能力 销售意愿 销售成效 销售素质 六大销售行为模式 销售观念 销售作业流程规律 成功自我介绍方法 回款业绩 挖掘潜在客户方法 个体销售能力 客户观念 有效拜访客户方法 客户网络 强力电话销售方法 客户关系 客户拒绝处理方法 学习能力 销售方法 客户成交促成方法 市场推广 其他必要方法技能 销售经验 策略执行 专业销售技能 WD 快速检测您的销售观念与能力 测评项目 对或错 1、客户就是商业客户 2、客户资料收集，竞争对手的资料最有价值 3、客户管理最后一个重要环节就是让客户签单 4、拜访大客户，是介绍产品的最好时机 5、促进客户成交，最关键就是直奔主题，让客户马上购买 6、客户态度是可以培养和改进的 7、提供样品让客户试用，或让客户测试，不是很好的销售手段 8、销售关键是现场沟通力，不在于事前目标制订、计划和准备 9、销售人员与客户合作最理想的模式是供应型（利益型）销售 10、大客户销售中，就是要大部分满足客户购买要素的要求 专业销售技能 WD 六大销售行为模式 案例背景 某系统集成开发商，主要为各大企事单位解决系统集成和 应用软件开发工作。其客户开发与销售工作主要由客户服务部 负责，实施行业客户的直接销售和服务工作。同时，在全国一 级大城市，选择有技术服务力量和一定资职的软件服务商，作 为其区域代理商，代理承接项目工程，随着代理业务扩大，及 时成立渠道服务部进行管理。客户服务部和渠道管理部，都 设有相应的销售人员（销售工程师）．．．． 案例问题 如何为属下不同销售渠道销售人员选用合适的销售模式？ 专业销售技能 WD