三级机构营销推动及培训管理.pptVIP

三级机构 营销推动与培训管理;;; 在当今市场竞争条件下，真正计划在寿险业成功的人，必须首先精通完整的寿险营销学概念，否则任何支离破碎的技能，不会构建完整有效的市场学知识结构。没有合理的知识结构就不会创造专业的逻辑，更不会凝聚行业的战略。 对于我们而言，要面向行业永远超前。;;三要素的关系;队伍在哪里？ ------营业部的定位;;以人力扩张为主线的 外延式拉动;物理学的理论;磁铁的例子;而现实中最大的危险在于;一个营业单位，如果没有外力支撑（有效的管理，制度的约束，持续的训练），必然趋向混乱和低产能。;;中支总;培训工作;我们;;三足鼎立;我们责任和使命是什么？;;【制定经营目标】;『制定目标的原则』;『制定目标的内容』; 增员系统 训练系统 销售支持系统 日常管理系统 绩效管理系统;营业部五大系统;提高营业部 经营水准，实现 营业部标准化运 作模式，增强 营业部核心 竞争力;增员的选择;增员系统;增员计划的制定与执行 增员活动的运作 创业说明会 增员的选择;诊断;增员活动的运作;创业说明会;部经理/区经理决定性面谈;部经理选择面谈指南;新人参训期间营业部配合培训组织者做好对新人的沟通;训练系统;衔接训练 主任辅导训练 日常训练 ;衔接训练时间：10天 具体操作人：专职讲师、组训 训练目的：掌握更加完善的销售技能 训练目标：3个月转正率达到40%;主任辅导训练;主任周辅导计划汇总表;一.主任应该掌握的辅导内容 运用销售目标模型为组员设定工作目标和制定周工作计划 运用百分卡和工作日志诊断组员的辅导需求并制定周辅导计划 运用经典案例对组员进行一对一辅导 二.主任在辅导中使用的工具 销售目标模型 百分卡 百分卡周汇总表 业务员工作日志 主任周工作计划表 经典案例 三.部经理针对主任辅导内容的检查工具 目标设定辅导检查表 辅导需求诊断检查表 一对一辅导检查表 ;日常训练流程;销售支持系统;主顾开拓 竞赛激励 行销辅助品清单 ;主顾开拓;;SMART设计原则;;;行销辅助品;;日常管理系统;早会经营 差勤管理 品质管理 职场布置 档案管理;;;; ; 职场布置;档案管理;绩效管理系统;年度绩效管理 季度绩效管理 月度绩效管理 周目标管理 绩效管理工具示例;年度绩效管理;营业部年度工作分析表;季度绩效管理;月度绩效管理;周绩效管理操作流程;回头思考一下 营销推动 ;产品体系;总保费=总人力*活动率*人均件数*件均保费;产品的价值分析;产品;;子女教育 ;产品在市场及队伍中的合理定位;产品推动三步曲;业务推动;业务推动;队伍的直接链条是客户,进而占领市场; 我们的直接链条是主管、营销员,进而把握团队、实施战略;;业务推动的原则;优秀的业务推动;业务推动-方案设计;业务推动-激励的艺术;培训管理;需求分析;问题的思考;组训承担培训还是业务任务推动？; ; ;培训的第一要务是建立兼讲体系;*;专业 用心 责任 规划性 系统性;祝大家成功！