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主讲人：陈 永 * 市场营销计划、组织与实施 市场营销控制 市场营销计划 ◆ 营销计划内容 计划概要 营销现状分析 机会与威胁分析 营销目标 营销策略 行动方案 预算开支 控制 ◆ 利润最优化模式 ? 利润方程 ? 销售反应函数 ? 利润最大化 市场营销组织 ◆ 有效市场营销组织的特征 ◆ 市场营销组织的演化 ◆ 营销部门的组织模式 ◆ 组织的基本要素 ◆ 影响营销组织决策的因素 ◆ 处理好营销部门与企业内其他部门的关系 市场营销计划的实施 ◆ 配制技能 ◆ 组织技能 ◆ 控制技能 ◆ 推动并影响他人的技能 ◆ 建立一套工作、决策和报酬制度的技能 营销控制的基本程序 确定 控制对象 设置 控制目标 设置 控制目标 确定 控制标准 比较实绩 与标准 分析 偏差原因 采取 改进措施 年度计划控制 我们要达到什么 正在发生什么 分析为什么会发生 我们对此该怎么做 目标建立 营销状况检查 偏差分析 纠正措施 年度计划控制过程 获利性控制 市场营销审计 ◆ 市场营销审计的特征与步骤 ◆ 市场营销审计的内容 1、简述营销计划包含的内容。 2、为确保营销计划的实施，企业营销人员应该掌握哪些主要技能？ 3、营销控制的主要方法有哪些？ 思考题：
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