现房销售的方案 .docVIP

现房销售方案 一、销售目标： 1、目标周期：2013年3、4月份销售完毕。以销售出去回笼资金为目标。 3月份6套;水顺阁1、2、3单元各两套，两房一套，单间一套共八套。面积约1136.77㎡，资金回笼金额约：389.10万元。 4月份销售：11套，717.59万元。 2、目标资金回笼：半年内回笼所有销售款。 3、目标物业：顺风阁楼中楼，两房和单间、顺水阁楼中楼。 二、目标客户 1、现有住户介绍新客户； 2、本地投资客和外地投资客。 三、销售障碍： 顶层夏天闷热。 多层楼层太高，老人生活不方便。 相传我项目办理房产证周期长。 没做楼梯； 面积大，总价高；不能办理按揭手续。以此总价宁可考虑购买地块自建。 对比于周边竞争楼盘，我项目单价较高，不具竞争力。 7、目前周边楼盘，楼中楼均价约3600元/㎡；平层均价3300元/㎡，都是现房销售。（具体参看附件一） 四、产品策略、促销策略 （一）产品调整策略 1、楼中楼改平层：顺水阁楼中楼，在7楼增开入户门；取消内楼梯。底楼内楼梯改装成餐厅，顶层内楼梯改装成厨房。将楼中楼改为顶层：两房一厅+露台。底层两房两厅。 2、楼中楼改平层：顺风阁六单元楼中楼，在7楼增开入户门，取消内楼梯。底层楼梯位置改造成餐厅。顶层内楼梯改造成客厅；原客厅改造成卧室，两个卧室与露台隔墙改造成落地玻璃，增强卧室的采光。 3、楼中楼不改动，每户加装钢梯。 4、楼中楼改为两套平层，免费改造。 （二）促销政策 1、分期付款：六个月分三期付款，每期具体时间跨度可以与客户商定。第一期付款不低于50%；第二期付款不低于30%，第三期付款不低于20%。 2、老客户带新客户，奖励10000元/套；现金兑现。 3、三月份购买享受92折优惠；4月份购买享受94折优惠。 4、一次付款，购买折后总价超过70万元/套，送有产权证价值10万元停车位一个，折后总价超过80万12.5万元停车位一个。送赠停车位位置在所购买房屋单元负一层。 5、80万元选择一次性付款享受90折。赠送价值12.5万元有产权停车位一个。 （三）价格策略 1、价格不偏离市场，底层平层建议与周边楼盘持平。（具体参看价格方案） 2、楼中楼海景房建议销售均价：3500元/㎡；多层楼中楼3200元/㎡。（具体参看价格表） （四）销售奖励 销售人员销售提成0.5%，0.5%为营销部奖励，客户缴纳首期款时现金兑现。 五、价格方案 价格表 栋号 名称 序号 房号 面积 销售报价 销售总价 92折 92折后总价 送车位后总价 车位 送车位后单价 1栋 顺水阁 一单元 1 1-601 167.87 4230 710090 3892 653283 553283 六单元10万 3295.900947 2 1-602 167.87 4180 701697 3846 645561 565561 二单元8万元 3369.040758 二单元 3 2-601 167.87 4180 701697 3846 645561 565561 三单元8万元 3369.040758 4 2-602 167.87 4180 701697 3846 645561 565561 四单元8万元 3369.040758 三单元 5 3-601 167.87 4180 701697 3846 645561 565561 二单元8万元 3369.040758 6 3-602 167.87 4180 701697 3971 666612 541612 四单元12.5万元 3226.376184 四单元 7 4-601 167.87 4180 701697 3846 645561 520561 四单元12.5万元 3100.976184 五单元 8 5-601 167.87 4180 701697 3846 645561 520561 四单元12.5万元 3100.976184 2栋顺风阁 二单元 9 2-301 125.34 3200 401088 　 　 　 B1三 房 3200 10 2-1101 219.18 4998 1095462 4598 1007825 882825 二单元12.5万元 4027.85249 11 2-1102 164.49 4998 822121 4598 756351 631351 二单元12.5万元 3838.235385 12 2-1103 164.49 4998 822121 4598 756351 631351 二单元12.5万元 3838.235385 13 2-1104 219.18 4998 1095462 459