合肥恒大中心_营销策略总纲.pdf

恒大中心营销策略总纲 2014年06月26日 1 目录 1. 前期问题梳理 2. 案例分析 3. 项目价值梳理 4. 营销总纲 2 前期问题梳理 前期问题梳理 3 前期问题梳理 1 项目形象不鲜明 我才是合肥地标 地标？ 合肥最高楼。 合肥市场上很多项目都在打 地标概念，导致合肥人对地 标的概念模糊化，不感冒。 怎么样才算是地标？ 影响力？ or 高度？ 4 前期问题梳理 2 项目知名度不高 出租车司机：不知道的518米地标？ 前期推广力度重线下，线上推广力度不够，覆盖面少，导 致项目知名度不高！ 广撒网？ 精准？ or 影响力大 影响力小 5 前期问题梳理 3 线下推广效果不明显 恒大中心线下拓展动态监测表 星期日期 当月认筹 类型 广告媒体 项目 单位名 事项 单位 累计 备 注 总数量 组 30847 意向数量 组 1032 3.35% 世联 call 转访 组 58 0.19% 客 认筹 13 0.04% 总数量 组 2845 外呼 意向数量 组 170 5.98% 派单数量 份 36800 派单人员数量 人 76 派单 世联 兼职人员数量 人 239 带访 人 48 0.13% 路过？ 认筹 1 0.00% 巡展点位 个 18 地点 0 前期投入的大量人力物力做