日青岛供应链管理系列——战略采购降低成本与谈判技巧.docVIP

战略采购、降低成本与谈判技巧 【主办单位】济南立正管理咨询有限公司 【培训时间】2012年10月27-28日、12月27-28日 青岛 【参课费用】3200元/人(授课费,全套资料与会务费,两天中餐,咖啡茶水,水果等) 【培训对象】企业领导、采购、研发、质保等部门经理、业务人员及相关人士。 一、培训目标 针对制造企业目前面临着全球能源和原材料涨价、产品技术更新快、新产品开发频繁，部分强势供应商价格垄断、供货周期长、交货不及时，质量不稳定，供应不配套，导致缺货或积压，采购部门冲当救火队，忙于奔命，供应商成本不透明、采购成本居高不下等问题，通过培训、大量案例分析和模拟谈判，使学员理解战略采购的深刻涵义，掌握如何应用战略采购思想，搞好采购、研发、质保等部门的跨部门协作，采购如何前期参与工程开发，推产品价值工程分析和设计准化，打破供应商垄断,降低采购成本从设计开始；如何从看报价向分析供应商成本构成转变，掌握供应商成本构成分析及成本分析模板制作方法；如何通过优化采购渠道，充分整合外部资源，改变采购方式，提高供应商集成供货能力，不断降低成本；如何增加采购谈判筹码，提升采购谈判技能，以达到降低采购成本和提升企业核心竞争力之目的。 二、培训时间 ：2天 三、培训对象：企业领导、采购、研发、质保等部门经理、业务人员及相关人士。 四、培训内容 第一部分 战略采购与采购功能定位 ——如何处理好跨部门协作 一、目前生产企业采购业务面临的十大机遇问题和十大问题 二、降低采购成本对企业利润贡献的杠杆效应 案例分析：某公司采购成本降低二个百分点，利润增加十个百分点案例分析 三、必须从战略上对采购功能进行定位 1、 传统采购管理的4大误区ourcing）功能转变历程分析 四、采购部门如何搞好与研发、质保等部门的跨部门协作 1、跨部门不协调的种种表现及原因分析 案例分析：某公司采购供应商与质保部门在质量标准上存在分歧而影响生产的教训。 2、要搞好采购与其他部门协作关系应解决五大问题。 如何处理降低采购价格与降低采购成本目标的问题 案例分析：上海大众汽车什么不把降低采购价格作为采购目标分析 如何处理采购前期参与新产品研发的问题 案例分析：惠生工程实行项目采购，降低采购成本的成功案例分析 如何处理好采购物料质量分歧问题 案例分析：上海拖拉机厂座椅质量描述不规范导致质量分析的教训分析 如何处理好采购、研发、质保部门开发、评估供应商的分工与问责问题 案例分析：美国西屋北京办事处项目采购运作的成功案例 如何处理Sourceing、研发、SQE在后期供应商持续质量改进和成本降低问题 案例分析：日本丰田汽车刹车踏板缺陷全球找回的教训案例分析 第部分产品产品的各阶段的2、产品价值分析?（VA/VE）分析——降低采购成本必须从设计开始 产品价值分析?（VA/VE）概念 产品价值分析?（VA/VE）分析在采购与新产品开发中的应用 案例分析：广本汽车与大众汽车在设计理念上的差异给降低成本带来的启示 二、如何推进零件标准化第部分 1）如何在询价中使采购人员从外行变内行 2）如何发挥“客户”的特殊身份，通过询价收集采购所需信息。 2、询价前准备十项细节要求 案例分析：某企业从日本进口关键设备，通过询价、谈判、调查原产地等渠道把握供应商底价及成本构成。 3、询价、比价表单制作方法 案例分析：某企业《采购询价、比价表》分析 二、供应商成本构成分析——探究供应商底价的五大工具 1、化整为零与化零为整分析法——如何通过化整为零和化零为整的方法分析供应商成本构成 案例分析：某企业对工程项目和非生产采购通过化整为零和化零为整的方法分析供应商成本构。 成本价格指数变动法——如何采用成本价格指数变动分析法分析供应商底价 视频案例分析：重庆川仪 产品寿命周期分析法——如何通过产品寿命周期个阶段的成本变化分析供应商的底价 案例分析：上海大众汽车从新车研发、小批量到批量生产如何制定采购价格政策的案例分析 4、供应商价格、质量、服务定量评审与价格修正方法——如何通过对非价格因素成本进行费用化分析 案例分析：某企业采用价格成本修正法准确核算采购总成本的成功案例分析 5、量本利分析法——年度外协订货价格确定方法 案例分析：某企业利用量本利分析法分析供应商成本利润平衡点的方法介绍 三、核算如何制作一个成本报表成本报表斯奈德如何打破供应垄断供应垄断垄断供应供应垄断供应垄断”的博弈 游戏带来的启示： 1、如何建立信任关系 2、信任带来的利益 3、建立信任如何规避风险 第六部分 采购谈判十大策略 获取谈判对手情报策略 内部授权策略 价格妥协与实行成本转移策略 案例分析：日丰企业集团同供应商实行价格妥协，改变供货方式降低采购物流成本的成功案例 角色