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三点式营销与保险销售 钱（理财） 三点 兴趣点：接触式说明，引起客户兴趣 利益点：说明产品对客户的好处 安全点：疑问解答，打消顾虑 生存给付金：每三年返还基本保险金额30％的现金。 身故保险金：身故按基本保险金额*交费年度。 交通意外身故特定保险金：身故按基本保险金额*交费年度*（2+1）。 满期生存保险金：按基本保险金额*已经交费年期，给付满期生存金。 红 利：可以每年获得分红，所得红利用于增加基本保险金额。 红利分年度红利和终了红利。（后面有详细说明） 目标客户： 到银行办理业务的客户；尤其是有固定收入的客户； 基金赚了钱的客户 10年交费，15年收益 ——15年分红，15年返还 三年一返，早早得利 ——每三年返还基本保额30% 三倍 保障，一路相伴 ——15年3倍公共交通意外保障 双重分红，收益递增 ——每年分红，额外更有终了红利 内部培训材料 总公司银行保险部 2006年8月21日 太平盈盛两全保险（分红型）B款 （黄金十年加强版） 一、产品特色 二、太平盈盛B保险利益 三、投保规则 四、目标客户和购买点 五、投保举例 太平盈盛两全保险（分红型）B款 产品特色1/2 太平盈盛两全保险（分红型）B款 产品特色2/2 太平盈盛两全保险（分红型）B款 一、产品特色 二、太平盈盛B保险利益 三、投保规则 四、目标客户和购买点 五、投保举例 太平盈盛两全保险（分红型）B款 保险利益 太平盈盛两全保险（分红型）B款 一、年度红利：年度红利的分配方式为增额红利方式，即红利用于增加基本保险金额。 增额部分加入基本保险金额，也做为基数参加以后各年度的红利计算。如下页演示。 红利 终了红利将在本合同终止时以现金方式给付。 终了红利在以下三种情况下发放： 1、满期生存红利 被保险人在保险合同期满仍然生存，即给予分红，红利以现金方式给付。 2、体恤金红利 被保险人身故，如果确定有体恤金红利分配，将红利以现金方式给付。 3、特别红利 其他原因使保险合同终止，则核算和发放到合同终止时的红利，红利以现金方式给付。 二、终了红利 太平盈盛两全保险（分红型）B款 2 10 盈盛B 红利增保额 演示图 …. 15 1 3 7 起始基本保险保额 年度分红 增加后的保额，即在变化中的基本保险金额 保单年度 终了分红 …. …. 一、产品特色 二、太平盈盛B保险利益 三、投保规则 四、目标客户和购买点 五、投保举例 太平盈盛两全保险（分红型）B款 产品名称：盈盛B 投保年龄：60天－60周岁 缴费方式：年缴 缴费期限：10年 保障期限: 15年 缴费金额：每份1000元，2000元起售， 以1份为单位递增 投保规则1/2 太平盈盛两全保险（分红型）B款 附加险附加规则： a)盈盛B 可以附加“安康”、“安顺”、“安心”、“完全保” b)每张投保单 每投保1份“盈盛B”，可附加“安康”5份； 每投保1份“盈盛B”，可附加“安心”1份； 每投保3份“盈盛B”，可附加“安顺”任意档次。 c)“完全保”作为附加险附加于“盈盛B”，可任意投保1－5份 投保规则2/2 太平盈盛两全保险（分红型）B款 一、产品特色 二、太平盈盛B保险利益 三、投保规则 四、目标客户和购买点 五、投保举例 太平盈盛两全保险（分红型）B款 目标市场 购买点 少儿市场 缴费10年，保障15年，少投入，多回报。 可以附加多种健康险，灵活方便，资金安全，保障全面。 3年一返，收益早兑现。 中年人工作忙，出差概率高，拥有公共交通意外险，保障全面又高额，安心工作无烦忧。 中年市场 教育储蓄，强制完成，资金安全，收益免税。 三年一返，可以补充中小学阶段相对低廉的学费，满期全额投资收回另加分红收益，好做大学教育金和创业启动金； 多种医疗险附加，孩子健康成长； 10年交费，15年保障，高额保障，父母安心。 盈盛B的“三点”在哪里？ 利益点 一、产品特色 二、太平盈盛B保险利益 三、投保规则 四、目标客户和购买点 五、投保举例 太平盈盛两全保险（分红型）B款 投保举例 例一：张小姐，30岁，为自己投保 “盈盛B” 5份，同时附加安康10份，年交保费5100元。张小姐只需交费10年，即可享受15年的稳定收益和高额保障。 （一）三年一返还，收益多多： * 每3年返还1500元，15年累计返还7500元； * 每3年返