浅谈贵州毕节百里杜鹃绿色旅游营销.doc

浅谈贵州毕节百里杜鹃绿色旅游营销 1、相关定义 1.1、微博旅游营销的概念 所谓微博旅游营销,指的是旅游企业通过手机或 PC 客户端进入互联网,登 录微博开展营销工作。从本质上讲,微博旅游营销就是旅游企业以传统网络营销 为基础,在新兴的网络营销平台——微博上开展一系列的营销工作。这种营销方 式比传统的网络营销具有更为快速、便捷、低成本、聚众等优势,在未来将会成 长为更加成熟完善的营销理念。 1.2、对基于营销理念的旅游区规划的概念界定 在《旅游规划通则》中,旅游规划分为旅游发展规划和旅游区规划两大 块。旅游区规划是指为了保护、开发、利用和经营管理旅游区,使其发挥多种 功能和作用而进行的各项旅游要素的统筹部署和具体安排。 国家旅游局 2003 年制定的《旅游规划通则》里,明确提出了与营销有关 的旅游客源市场分析、旅游区主题形象设计、旅游产品策划等重要内容。目前 区域旅游营销、旅游品牌整合营销、旅游区主题形象、旅游市场营销的研究如 雨后春笋般的发展起来,并取得了丰富的成果。但这些研究大多是从销售的角 度研究营销,侧重于推销、宣传。 从营销的角度来看,旅游作为产品,营销理念是旅游区开发成功与失败 的重要因素。旅游规划中应加强营销理论的研究,这不仅关系到目的地旅游区 规划的可行性问题,更关系到旅游区市场发展的潜力问题。 本文认为基于营销理念的旅游区规划是应用有关产品、顾客、市场、传 播等的营销理念及相关理论对应旅游区规划不同过程与阶段,研究把营销的理 念、过程、方法及理论渗透到旅游区规划设计的过程中。通过营销理念中分 析、计划、运行、反馈和控制的过程,以市场为导向,协调各种旅游经济活 动,从而达到游客满意、旅游地获利的规划策略。 1.3、旅游市场营销的基本概念、基本理论和旅游度假区分类 ,是适应现代旅游者寻求松弛身 心,调节生活节奏,欢度周末和假期的一种情趣性活动。 旅游度假区:旅游度假区是一种以休闲度假为主要目的,通过向旅游者提供 配套的设施与服务,并具有丰富休闲度假内容的、环境良好的旅游胜地。它是生 态健全、环境优美、设施齐备、服务周全并重点突出休闲娱乐和观光游览的高质 量、高品味的生活社区,也是由单一疗养功能逐渐转变成集康体、休闲、娱乐、 健身、观光多功能于一体的旅游目的地。 旅游市场营销:旅游市场营销是从了解旅游者的需求为起点,到满足旅游者 的需求为终结的综合管理循环活动。 旅游促销:旅游促销就是旅游营销者通过各种宣传、吸引和说服的方式,将 有关旅游目的地、产品或企业的信息,传递给潜在的购买者,让其了解、信赖并 购买,以达到促进和扩大销售的目的 2.2基本理论 市场学理论 作为一种旅游产品,在旅游度假区开发建设与经营管理中必须遵循市场规律, 即重视和提倡市场导向,把符合并满足旅游市场需求作为度假区开发建设与经营 管理的出发点之一。在自贡卧龙湖旅游度假区规划和建设中,旅游项目和配套设 施、设备的设置要考虑资源条件、目标客源的兴趣等方面的因素,因为不同的兴 趣、不同年龄段和不同经济实力的游客,对于消费层次、旅游项目需求存在很大 的区别。 需求价格弹性理论 需求价格弹性是指需求量对价格变动的反应程度,是需求量变化的百分比除 以价格变化的百分比。 旅游需求价格弹性是一个相对的概念,由于旅游目的、服务档次以及参与旅 游项目的不同,所表现出的价格弹性也有所不同,即使同一个人在不同的时间和 6 不同的地点,也存在着差别。需求价格弹性分析是企业通过研究消费者对价格变 动的反映程度,决定是否采取价格竞争策略以及价格竞争的具体形式。 2.3旅游度假区分类 1.4、”绿色营销”概念 对于绿色营销的定义,很多学者从不同角度进行了界定,概括起来,具有代表性的观点可以归纳为以下四种类型: 一、产品中心论 产品中心论认为,”绿色营销是指以产品对环境的影响作为中心点的市场营销手段”
。它强调以环境保护为宗旨,从本质上改革产品的构成以及与之联系在一起的产品的生产过程和消费后废弃物的处理方式。 二、环境中心论 这种观点认为,”绿色营销是以环境问题作为推进点而展开的营销实践”
。这种观点的着眼点是利用绿色问题来推销产品,而并不是真正意义上帮助解决环境问题。 三、利益中心论 这种观点认为,”绿色营销是实现企业自身利益、消费者需求和环境利益的统一,而对产品和服务的观念、定价、促销和分销的策划和实施过程”
。它强调企业在实施绿色营销时,不仅要满足消费者的需求并由此获得利润,而且要符合环境保护的长远利益,正确处理消费者需求、企业利益和环境保护之间的矛盾,把三者利益协调起来,统筹兼顾。 四、发展中心论 “发展中心论” 将绿色营销与企业的永续性经营以及人类社会的可持续发展联系起来,认为”绿色营销是一种能辨识、预期及符合消费者与社会需求,并可带来利润及永续性经