国际营销课程设计—好孩子集团股份有限公司国际市场营销组合策略.docVIP

市场营销专业 2011 级 全球市场营销课程设计（论文） 班级： 营销1102 姓名： 李颖 学号： 指导教师： 彭诚老师 成绩： 目录 摘要 2 第一章 好孩子集团股份有限公司简介 3 第一节 公司简介 3 第二章 好孩子集团股份有限公司在美国的营销策略设计 3 第一节 美国市场环境分析 3 1.1经济环境分析 3 1.2政治环境分析 4 1.3文化环境分析 4 1.4法律环境分析 4 第二节 SWOT分析 4 2.1 优势分析 5 2.2 劣势分析 6 2.3 机会分析 6 2.4 威胁分析 6 第三节 制定在美国营销战略 7 3.1 进入战略 7 第四节 制定国际营销组合策略 7 4.1 产品策略 7 4.2 价格策略 9 4.3 渠道策略 9 4.4 促销策略 9 第三章 总结与展望 10 参考文献…………………………………………………………………………….11 好孩子集团股份有限公司国际市场营销组合策略 摘要 随着社会经济的快速发展以及国内竞争状况的日愈加剧，大多数企业不得不寻找出路，积极开展“走出去”战略。好孩子集团是中国著名的儿童耐用品有限公司，一直坚持国际化战略。好孩子集团在国际化之路上和大多数国企一样开始都走得比较艰辛，但好孩子采取的国际营销策略是行之有效的。好孩子集团对美国市场进行了详细分析，并根据自身的现实状况，自身的优劣势结合美国市场特色，坚持标准化和本土化结合，制定出适合美国的国际化战略和相应的市场营销策略组合。通过深度的研究好孩子产品在美国应该采取什么样的进入方式和怎样获得竞争优势，并详细设计了4P策略，以及一系列行之有效的策略。 关键字：国际化 国际营销 好孩子集团 营销组合策略 第一章 好孩子集团的简介 第一节 公司简介 好孩子是中国最大的母婴产品供应商、零售商和分销商， 同时世界儿童用品行业的杰出领导者，专业从事全方位母婴产品的研发、制造、分销和零售。好孩子创业24年来一直专注于为全球的妈妈和婴儿提供体贴、周到的母婴服务。好孩子是中国最著名的耐用儿童用品品牌，其品牌知名度和市场份额遥遥领先于竞争对手。好孩子同时也是全球最大的婴儿推车供应商，在北美、欧洲和中国这三个世界最主要市场平均每销售2.9辆婴儿车就有一辆出自好孩子。 作为行业领导者，好孩子一直积极倡导和承担企业的各种社会责任。从创立开始，20余年如一日，切实履行确保产品优质安全的基本社会责任，积极参加包括欧美日等发达国家在内的相关产品的国家标准研究、起草和修改，并建立世界一流的实验室，引领整个行业进步。在1994年，好孩子建立了全中国的服务系统，并提出三好服务（好安心、好称心、好放心）理念，建立全天候的服务系统，并提供终生免费维修服务。从2000年7月起，好孩子更创办好孩子科学育儿网，倡导优生、优育、优教。好孩子组织1819名中国育儿科学专家，免费为广大育儿家庭提供全方位的科学育儿资讯服务，坚持一切为了孩子的信念。2010年，好孩子在全球儿童用品行业将「从摇篮到摇篮」无碳排放的绿色发展理念导入研发和营运环节，致力于为所有孩子创造一个更加美好的生存环境，一个干净、没有污染的地球。 第二章 好孩子集团股份有限公司在美国的营销策略设计 第一节 美国市场环境分析 1.1经济环境分析 当今全球经济进入复苏阶段，但是13年美联储主席伯南克公开表达了他对于美国经济谨慎乐观的态度，他还强调了当前美国经济复苏的脆弱性，提高债务上限的迫切性。美债，这个所谓世界上最安全的资产，却正在为世界经济酝酿着最大的不确定性。 但是美国任然是世界上最为开放的市场之一，每年的商品贸易进口总额都超过11000亿美元。并且美国市场容量是世界最大的，美国也是世界上最大的消费品市场。 1.2政治环境分析 美国政体有其优势，但是必然也有问题存在，由于经济社会遇到了一系列的问题，所以美国统治阶级内部的矛盾也正在逐步激化。但是美国的民主政治任然有利于美国经济的发展。由此形成了美国政治环境的高度自由，有利于跨国企业进入和发展。 1.3文化环境分析 社会文化主要是指一个国家和地区的民族特征、机制观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、语言文字等的总和，代表了国际营销中的人文因素。 美国是一个典型的拥有多样化的种族及民族的国家，不同民族或种族之间的文化也呈现极大地不同。美国市场的接纳性极强。美国是一个典型的移民国家，美国社会又是一个民族大熔炉。人民有着不同的文化传统和风俗习惯，美国人口结构的多元化同时也决定了美国消费品市场的多样化。在美国的移民，既习惯于使用本民族及传统的商品，同时也对世界上其它各民族的商品具有好奇性与新鲜感，因此美国大部分消费者对市场上各种商品