手帕纸市场调研.ppt

092013011李红霞 产品市场调研（手帕纸） 工业设计（1）班 何为手帕纸 二 选购手帕纸注意的方面 一 市场调查 四 品牌搜索 三 1市场十大品牌 2，四大畅销品牌比较 3比较项目（包装比较 产品诉求 消费品定位 总结 提出方案 五 1调查问卷 2超市观察 产品追踪 选购手帕纸应注意的方面 要看产品包装是否标明卫生许可证号， 是否印有厂名、厂址和有无执行标准 一、 二、 三、 四、 要看纸的色泽，纯木浆制纸因无任何添 加剂，颜色应为自然的象牙白，纹理相对均匀。 要看价格，市场零售价过低的卫生纸一般不可能含有纯木浆。 要看耐力强度，纯木浆纸由于纤维长，故拉力大，韧性好，不易断，而质量差的纸，则有不规则的小洞和掉粉。 五、 六、 七、 要看火烧的结果，好的手帕纸经燃烧后 呈白灰状。 要看保质期，较好的餐巾纸、面巾纸以及妇女 用品纸，都标有执行标准及保质期，而劣质卫生纸 多数没有标识。 另外，粗糙发硬的手帕纸、未经包装和消毒的散包卫生纸都不要买，因为包装完整的卫生纸，一般都是经过消毒处理的，而散包的卫生纸未消毒，容易被细菌污染。 产品追踪 何为手帕纸 手帕纸是一种清洁纸,作用相当于传统的手帕,起擦拭作用,以柔软的纸制成,其主要成分为漂白木浆.而在我们日常生活中见到. 手帕纸给我们的生活带来很大方面,由于它的外型小,方便携带,而且它能够吸水,除去灰质 .成了家家户户爱用的生活用品,被广大青少年喜爱,通俗的说,它可以擦脸,手等很多部位。 产品追踪 小憩 手帕纸，看似一个很简单的东西，如果更深层次的去研究，那么它还简单吗？ 追踪产品，那么我们还会认为它只能是白色的、形式是单一的、包装是简单的、用处是很局限的吗？ 只有追踪了产品，我们才能彻底了解它，才有深厚的基础去做它的品牌搜索和市场调查！ 接下来一块去品牌搜索吧！ 市场中的十大品牌 心相印 维达 清风 洁柔 舒洁 宝丽 贝柔 五月花 妮飘 洁云 四大畅销品牌比较 品牌比较 清风 妮飘 心相印 五月花 比 较 项 目 包装比较 消费者定位比较 产品诉求点比较 包 装 比 较 妮飘 包装色彩亮丽，浪漫而富有现代感，整体设计干净简洁很大气。 清风 包装分为底色为蓝色和黄色，底色为黄色的包装印有绿色的叶子和粉色的花卉，塑造出清和如风的感觉。 包 装 比 较 五月花 包装上印有花卉图案，切合产品名，色调偏柔和，但包装整体设计感较弱。 心相印 包装色调粉嫩,温馨浪漫，切合心相印对爱情的诉求。 产 品 诉 求 比 较 妮飘 清风 五月花 心相印 时尚诉求： 妮飘的广告片以办公室恋爱为题材。彩虹乐队的twinkle，twinkle节奏欢 快，片面的色彩鲜艳亮丽，情节浪漫而富有现代感。这些元素在妮飘纸的 设计和包装上也得到了很好的体现。妮飘高端品牌定位，自然价格也相对 较高，市场业绩虽然不是最好的，但是她个性十足，粉丝也不少。  美感诉求 ? ? “心有清风，纸有清风” 这句广告语富有诗意和韵味、能使人产生丰富 的联想。它很好地抓住了中国人的审美心理，广告语一出马上赢得了广泛 的品牌认同感，提升了品牌 附加价值。 爱情与关爱 ? ? 清风邀请SHE做品牌代言人，广告片中，风景如画的场景里的有浪漫爱 情，美丽的海滩上女主角用清风纸为小男孩擦拭伤口。使清风同爱情、关 爱建立起品牌关联。  产品差异化诉求 ? ???五月花用放大镜看卫生纸，正面看，反面看，看出了个诉求点。五 月花的广告文案： “就算你以为柔软的卫生纸，也可能一面粗一面细， 我们把问题放大了来看，运气好用到这一面；运气不好，光想，屁股就 痛。看看五月如何把粗的变不见，聪明吧！” “五月花卫生纸，双倍用心，给您双面细致。” ? ? 广告带点幽默，与爱情、关爱等主题有了差异化，突出为生活带来 细致而温柔的感受。  爱情诉求： ? ? 心相印在寻求差异化竞争的过程中，对消费者进行了调查，结果显 示：消费者更愿意在进行品牌消费时，联想到一种美好的情感，比如爱 情、亲情、友情等等，而不仅仅是纸巾本身。 打喷嚏时一定会用纸巾， 而在民间又流传着这样一个说法，打喷嚏就意味着有人想你，“喷嚏”不 正是连接着爱情，思念与纸巾的桥梁吗？通过这样的思路，心相印的广 告创意诞生了，“爱情就像打喷嚏”这则广告巧妙地把爱情、纸巾、思念、 心有灵犀联在一起，出奇制胜，引起共鸣。 消 费 者 定 位 比 较 心相印 涉及亲情，友情，爱情方方面面，选择、 渴望优质生活的人群。 妮飘 具有大都市的小资情调，追求时尚，个