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集贸综合大市场招商策划方案 一、招商准备及阶段划分 （一）招商准备 根据目前的项目情况和时间节点，本招商节点开始时间定为7月15日，招商的准备工作包含如下内容： 1、招商文本及相关资料准备 编号 细则 完成时间 1 招商商铺平面图及面积 7月15日之前 2 招商业态比例和业态细分 7月15日之前 3 推广计划及费用预算 7月15日之前 5 招商地点确定及办公用品到位 7月15日之前 6 租赁价格表 7月15日之前 7 租赁合同范本 7月15日之前 8 合作经营合同范本 7月15日之前 9 物业管理文本 7月15日之前 10 装修要求 7月15日之前 11 商业管理文本 7月15日之前 以上这些事宜的协商最终以书面文件或文书的形式确定，以便在招商时使用。 （二）阶段划分 在招商准备工作完成后，根据实际情况，我们将本商业项目的招商过程划分为以下几个阶段，以安排招商中的整体工作，并对招商工作起指导性作用。 第一阶段 启动期招商(08年7月15日-08年7月31日) 阶段任务 启动主力业态的招商工作，争取引进2-3家有影响力的商家； 争取完成各业态1-2家主力商家； 本阶段需要完成整个招商任务的20%左右； 稳进式的节点推广结合重头招商，树立项目品牌商业街的形象； 本阶段工作 适合本项目的主力商户招商洽谈； 与政府有关部门的合作； 对项目的大规模宣传和广泛招商； 其它意向商家的洽谈； 第二阶段 招商集中期（08年8月1-08年8月15） 阶段任务 各业态的招商工作持续跟进，掀起招商的热潮； 完成全部业态招商商家的60%； 对整个城市的宣传到位； 一楼的招商初具规模； 本阶段工作 接受各商家的主动上门； 主动接洽我们可望进驻的商家，签订合同或达成意向； 1-2次的大型招商促进活动； 第三阶段 招商冲刺期（08年8月16-08年8月31） 1、阶段任务 通过广告宣传召开大规模的招商活动； 力争完成30%的招商任务，即整个项目的招商完成90%； 促进协议商家最后签定合同； 2、本阶段工作 部分主力商家进驻的宣传 与周边单位及商业团体的互动活动； 人员走访，促进商家落定； 广告宣传的跟进； 第四阶段 招商持续期（08年9月1日—） 本阶段大部分商户已经落定，同时对部分商家进行后续跟进。 二、招商时间表 招商进度计划表 节点 时间 备注 招商准备期 2008年7月15日前 完成招商准备工作 招商启动期 2008年7月15日- 2008年7月31日 与2-3个主力商家达成合作意向，由此引爆招商高潮，中等商户陆续引进，小商户紧跟其后。完成招商20%。 招商集中期 2008年8月1日- 2008年8月15日 大商户、中等商户基本确定，大规模招商进行。完成招商共60%。 招商冲刺期 2008年8月16日- 2008年8月31日 大规模宣传促进签约。完成招商共90% 招商持续期 2008年9月1日开始 完成剩余的招商工作。 开街 盛大开街 三、业态规划 原则： 1.）以整体规划、市场情况实情及相关业态专业人士的建议作为参考； 2.）定向招商与非定向招商相结合。在必须以某个业态来支撑整个商业氛围时，采取定向招商方式，使周围业态符合、融入这一主题；在其他补充型业态中采取非定向招商方式，应运灵活性的招商政策。 3.）保证每一细分区域均有一个相应的核心客户入驻。 业态规划建议 分两大区间：A市场区间（项目一层）；B大型区间（项目三层）。 A市场区间(约2500㎡)： 一层外围商铺：低档的服装、鞋帽、百货、农业用品等； 其中103—131号门面位于向阳村对面，向阳村门面多为经营农具、低挡木制家具和农业相关工具，其销售对象为周边农民，故向阳村对面共计25个门面可定位为经营农业用品，包括：种子、化肥、农机配件、粮油、低挡日杂用品等，从而配合向阳村经营户，形成一个农业用品的小市场，让常宁市周边乡镇农民能够一站式购物。在招商过程中严格审核业态，避免与首层业态重复，客户群除常宁市内现有客户外，还应包括周边大的乡镇农业用品经营户。 1—18号门面属于项目正大门的入口，关系到项目的整体形象，所以应定位为店面形象好、有一定经营实力的商铺。此类商铺可在招商部已有客户资料内挑选，但在签定合同过程中必须要求商户提供店面装修图和店面效果图，审核通过后方正式签约。 19—40、132—139、71—76门面与东正商业广场门面相邻，暂定为低价位的电器、数码产品、中型的百货或专卖商铺等。在招商过程中要避免与项目二楼经营业态没有太大的冲突。同时在对中型的百货或专卖商铺招商时，应推荐内外门面连通，这样可以让东正商业广场的人流有更多的方式进入项目内广场。 一层内广场商铺：主要定位为档次稍高，能吸引人气