浅谈安阳恒大农业科技有限公司网络营销.doc

浅析安阳恒大农业科技有限公司网络营销 1、相关定义 1.1、网络营销的产生发展与概念界定 1、网络营销的产生与迅速发展 20 世纪 90 年代初,Internet 的飞速发展在全球范围内掀起了互联网应用的热潮,各个行业 纷纷利用互联网提供信息服务和拓展行业的业务范围,并且按照互联网的特点积极的寻找适合自 己的经营管理模式和市场开拓以及营销管理方式,网络营销随之而生。 从技术上,随着 Internet 在全世界的飞速发展和广泛普及,Internet 已经成为全球性的迅捷 和方便的沟通渠道,商业贸易的过程需要大量数据信息的传输,使 Internet 的商用潜力被挖掘出 来。作为 Internet 的最大的应用领域,网络营销已经表现出巨大的威力和辉煌的发展前景。网络 营销的产生,是科学技术的发展、消费者价值观的变革和商业竞争等综合因素所促成的。21 世 顾客 顾客需求 成本 方便 沟通 产品/服务 价格 促销 渠 道 企业 及 时 响 应 有 滞 后 双 向 理 解 定 价 单 向 理 解 定 双 向 一 对 一 单 向 一 对 多 环 节 少 快 环 节 多 缓 电子商务 传统商务 9 纪是信息世纪,科技、经济和社会的发展正在迎接这个时代的到来。计算机网络的发展,使信息 社会的内涵有了进一步改变。在信息网络时代,网络技术的应用改变了信息的分配和接收方式, 改变了人们的生活、工作和学习的环境。企业也正在利用网络新技术的快速便车,促进企业飞速 发展。总之,网络营销从技术上讲是可行的,从效率上讲是高效的,从成本上讲是经济合理的。 从现实上,全球经济一体化已经成为时代不可扭转的趋势,世界各地的市场互相融合互相影 响形成了全球统一的大市场,而且有关产品和贸易的各种标准也日益完善,促成了企业利用网络 营销快速进入全球市场。同时新技术革命正在产生,产品生产中的知识含量越来越高,产品品种 越来越多,产品的生产能力越来越强,产品的生命周期越来越短。网络营销有助于打破地区分割, 使产品生产企业在较短的时间内迅速占领广大市场。 从观念上,随着社会的发展,生活的节奏日益加快,人们的个人时间变得越来越少,而且在 传统购物中的交通问题、商场的服务问题、付款排队等候等问题对于现在工作压力大、时间紧张 的消费者来说,提高购物的速率成为他们关心的问题。网络营销为他们提供了一个可以购物的平 台,满足了他们的需求。满足消费者的需求,是企业经营永恒的核心,利用网络这一科技制高点 为消费者提供各种类型的服务,是取得未来竞争优势的重要途径。当市场经济发展到今天,多数 产品无论在数量还是在品种上都已极为丰富。消费者能够以个人心理愿望为基础挑选和购买商品 和服务。他们的需求越多,需求的变化越快。消费者会主动通过各种可能渠道获取与商品有关信 息进行比较,增加对产品的信任和争取心理上的满足感。 2、”网络营销”概念的界定 网络营销在英文中有多种表达方式,如 Internet marketing、online marketing、cyber marketing、network marketing, web marketing, e-marketing,等等。它们在中文中都译为网络营销, 但它们的涵义是有区别的。 Internet marketing:是指基于因特网(Internet)的市场营销。因特网专指全球最大的、由众多网 络互联而成的、开放的并且使用 TCP/IP 协议的网络集合体。 Online marketing:是指借助于联机网络的网上营销,不过联机网络一般就是指因特网。 Cyber marketing:是指在由联机网络、计算机通信和数字互式媒体构成的计算机虚拟空间 ( tuber)进行的营销活动。 Network marketing:是指在网络上开展的营销活动。这里的网络不仅仅是因特网,还可以是一 些其他类型网络,如增值网络 VAN。 Web marketing:是指网站(website)营销,诸如怎样推广网站,发展用户,通过站点与顾客沟能, 保持顾客对站点的忠诚等。 E-marketing:是指互联网营销。互联网包括因特网、内部网(Intranet)和外部网(Extranet)等。 对于网络营销,国内专家也有不同的理解: 屈云波、靳丽敏认为:网络营销”是借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体的威力来实 现营销目标。” 陈志浩、毛志山有类似的看法:”网络营销是利用计算机网络、现代通讯技术以及数字交互 式多媒体来实现的现代营销方式。” 10 阴双喜、何佳讯、王磊认为:”网络营销是企业以现代营销理论为基础,利用因特网心也包 括企业内部网和外部网)技术和功能,最大限度地满足客户需求,以达到开拓市场,增加盈利为目 标的经营过程。 黄敏学认为:网络营销是”在 Internet 上