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洗衣粉市场调查方案 委托单位：欣欣日化品有限公司 调查机构：张家界航空工业职业技术学院 实施时间：9月1号 调查人员：王丽（负责人） 联系电话张巧 陈勇 李易 朱晨 洗衣粉的市场调查方案 前言 目前，日用品市场品种多样，类型各异，尤其是洗衣粉市场，由于它是日常必需品，所以需求量非常大。随着环境的变化，经济的发展，社会的消费结构发生了重大变化，因此，洗衣粉的消费群体必然得到了放大，洗衣粉销售行业在市场上有很大发展空间。 为了解长沙消费者对洗衣粉使用情况开展本次调查。本次市场调查是想了解现在消费者的消费心理、洗衣粉市场环境及其行业的发展前景。因此对洗衣粉品牌的选购、使用习惯、市场看法、偏好、影响购买行为的因素进行调查和分析。 本次调查内容分为三个部分：第一部分是对消费者的调查，第二部分是对洗衣粉市场的调查，第三部分是对消费者购买行为因素的分析。最后得出结论并提出建议。 调查目的 了解洗衣粉的品牌、价格等，同时摸清洗衣粉各品牌在市场的销售情况，并分析差异及产生的原因。 了解消费者对洗衣粉功效广告的信任程度，以及对洗衣粉高价和低价的看法。 了解洗衣粉市场的竞争情况和特征，分析消费者对产品的潜在需求，为企业寻求提高市场份额的方法和依据。 调查背景 　2004年，在原材料大幅度涨价的情况下，中国市场洗衣粉产品同质化现象更为严重；2005年，洗衣粉销量比上年增长10.52%。2006年中国洗衣粉市场竞争更加激烈，就品种档次而言竞争的重点在中档区域，对于竞争的手段集中在品牌竞争、价格竞争、渠道的竞争、广告手法的竞争等。从近年来中国洗涤用品行业看，就洗衣粉市场，原来市场份额不足三成的洗衣粉行业，国产品牌已三分天下占其二。宝洁、联合利华、汉高和花王四大国际品牌从占据了国内洗衣粉市场近50%的份额节节败退，近两年销量三甲位置上昂首挺立的是三大国产品牌：雕牌、奇强与立白。当年出尽风头的汰渍、碧浪等外资洗衣粉已退避三舍。　　2005年，中国洗衣粉产量294万吨，2006年全国洗衣粉销量360万吨，年销售额260亿元，加上衣物柔顺剂和消毒液等的销量，整个洗衣市场有500亿之巨。中国洗涤用品市场具有相当大的发展潜力，预计到2010年市场的销售额可达800亿元，年递增13%左右。　　目前中国人均洗衣粉年消耗量为3千克，世界人均洗衣粉年消耗为7.4千克，显示中国洗衣粉市场具有很大潜力，而拥有十亿人口的农村市场平均家庭拥有洗衣机的比例比城市低50个百分点，只有30%左右，因此，随着农村洗衣机市场的逐步扩大，洗衣粉产品在农村市场的销售将会有大幅的增长