不确定性定位与中小企业的成长战略.pdfVIP

总第363期 冯奎：不确定性定位与中小企业的成长战略 ·21· 事件的分布MJ。总地来说，二十世纪后期一系列新 场时，自觉地容忍和利用不确定性，通过适应性调整的 技术、新发现、新产品产生过程是以裂变的不可预知 方式，获得利益并且确立企业能力边界的定位模式。对 的方式进行着。 于企业来说，不确定性定位具有如下含义： 信息不完全问题由于商业环境的变迁而日渐加剧。 (1)不确定性定位具有客观有效性。对于有些 在二十世纪商业变迁的过程中，随着短缺经济的消失， 企业——比如新创企业或是项目推动的企业(张蕾， 先后出生产者决定时代、生产者与消费者共同决定的 胡宏力，2006哺1)——来说，不确定性定位是相对 时代、当前及今后一个时期的消费者决定时代(李海 短暂、局部和过渡性质的定位，但是由于这种定位准 舰，原磊，2005_1；张蕾，胡宏力2006【81)。大批量确地反映了企业自身和环境的真实一面，因而对于企 的生产让位于小规模，小批量甚至是“量身定制”的 业生死存亡具有关键意义。 生产经营模式。这样的商业环境主要从三个方面使得 (2)不确定性定位具有成本节约性。确定性定 信息的不完全性更加突出。一是消费者信息渠道而非 位，比如“焦点锁定”一旦确立，就要求企业投入 生产者信息渠道，将成为信息渠道的主导者，企业对 较多资源，而这种资源一旦成为专用性资产，就面临 信息的制动权全面丧失；二是消费者信息所传达的将 转换的难度。不确定性定位允许企业以较少的人力、 不是简单、较易度测的关于人类基本需要的信息；取 物力和财力投入，开始一份事业，具有一种“正面 1 Idont 而代之的是复杂的、模糊的、难以度测的安全需要、 我赢，反面我也输得不多”(headswin，tails lose 爱的需要、自我实现需要的信息；三是消费者的信息 much)的特性。 将难以归类。个性化时代的到来，导致来自消费者信 (3)不确定性定位具有调整适应性。采用不确性定 息的数量几乎等同于种类。企业难以根据传统的比如 位意味着企业家要对成长路径和行为方式进行不断的调 层次与归类分析的方法处理信息，用于指导企业生产 整，而不是按照不变的定位，沿着既定的方向一直走下 经营活动。福特公司在1920—1925年期间，平均每年去。实际上，企业家经常采用“机会主义” (Elster， 生产1000万辆汽车，几乎占了全球汽车产量的一半。]993)的方式对意料之外的事情进行调整m1。 在制造业领域，“福特主义”所代表的简单的大规模定 (4)不确定性定位具有明确目的性。李海舰等 制与标准化作业的前提已经不复存在。 新的商业环境塑造着新的市场，新市场的特征在 界。企业采用不确定定位，既要满足客户需求，取得 于它是非线性的，即机会市场。市场的变化正在不断 收益，巩固和扩大自身的物质边界(或称规模边界、 加速。比如，在IrI领域，摩尔定律所发映的产品市物质边界、法律边界)；同时更重要的是，是要通过 场的代际更替时间正被不断刷新，从最初的18个月 不确定性定位的实施，验证和确立企业的能力边界 变成Nividia公司宣传的6个月。市场调查发现，在(又称无形边界、虚拟边界或经济边界，是指与经营 许多新兴产品市场领域，市场日益呈现“碎片化” 使用权和战略控制力等概念相联系、涉及企业活动范 特征，产品定义得不清楚，边界模糊(赫尔曼·西 围的边界)。 蒙，2005)[21。越来越多的企业已经发现，在原有市(5)不确定性定位具有可转化性。当企业通过 场上无法满足客户的需求，因而无法获得相应利润。 有效地执行不确定性定位，获取相应的资源后，企业 经营活动有赖于全新的市场创造过程，这种创造过程 就能找到当