品牌超市——IT支撑下服装零售的蓝海.docVIP

品牌超市：IT支撑下服装零售的蓝海 目前国内的服装市场基本上存在着三种消费模式：品牌专卖店、大百货公司品牌专柜和批发市场。这三种消费场所在面对本市场的消费主力时都存在着缺陷，主要是价值与价格上的冲突：品牌服装的价值与价格严重背离，品牌文化与品牌打造不成正比，很多高昂价格的背后并没有深刻的品牌文化支撑，而批发市场虽然迎合了消费者的价格要求，但是没有品质保证。 被称为品牌服装业中的“国美”的ITAT的出现，针对以上的市场特点和消费者的心理特点切入市场。它以多国的有名品牌作为基础，有了品质的保证；由工厂直接供货，消灭了中间环节，使价格降低，并且以会员制的方法，解决了价格与价值之间的矛盾；以新型大卖场购物环境吸引消费者，节省消费者的购物时间。ITAT在品牌服装零售业里另辟蹊径，开创了自己的“蓝海”。 葛星：在国内很多中小型服装企业——它们有品牌意识，却没有太多资金营造营销网络的发展需求，投入大量财力构建营销渠道，对中小型服装企业来说，并不现实。另外，如果要进入传统的商场、超市等销售渠道，他们需要忍受漫长的结算账期及交纳高额的销售扣点。那么如何打造中国品牌服装业渠道管理模式的核心就是把深度分销与连锁经营相结合，利用快速复制的方式，在渠道的深度、广度、时间上编织出一张营销立体网络呢？ 王鹂：在国外，体育用品零售早就有连锁超市的模式。迪卡侬便是其中的代表。迪卡侬是大型的运动品专业连锁商店，从19