如何利用联合促销走出促销同质化.docVIP

如何利用联合促销走出促销同质化？ 　　前言：年年岁岁花香相似，岁岁年年心情不同。伴随着圣诞、元旦、春节等中西方节日的来临，零售业一年中最为火爆的的促销大战又将拉开帏幕，越来越多的零售业组建了自己的联合舰队，一来抵御“狼来了”的经营风险，二来通过规模优势营造更大的利润空间。“如何利用联合促销走出促销同质化”，是营销精英们思索的又一全新课题。笔者曾在某集团营销本部任本部部长，下辖五家店铺，对整合多家店铺的营销资源，提升联合作战能力有一定的实战经验，愿以此文与业内同仁共飨。?? 　　一、某集团联动性促销活动成功经验?? 　　某集团在今年进行的六项整体联动性促销活动，有以下成功经验。?? 　　一是统一宣传、声势浩大。?? 　　每次促销活动由集团在强势媒体大张旗鼓地宣传，并利用店内外装饰使活动家喻户晓?? 　　二是商品货源准备充分，品牌化、规模化、业态多元化彰显优势?? 　　每次促销活动丰富的货源以及集团各店品牌化的经营格局，使得消费者能够选购到合适的商品；规模化的经营格局使得消费者能够放心在此消费；多元化的经营格局使得消费者除了购物外，还能享受到餐饮、休闲、娱乐的乐趣。?? 　　三是活动形式新颖，特点鲜明，频出大手笔，开全市之先河?? 　　“五店购物送夏利王”活动在全市率先推出了购物送轿车的大手笔，其气魄和胆识为商界同行为之侧目，不仅取得了较好的经济效益，而且社会效益