营销管理——经销商管理办法.docVIP

1.0总则 1.1目的：为规范经销商管理，结合公司实际情况，特制定本办法。 1.2管理部门：营销中心负责经销商的统筹管理。 1.3适用范围：本办法适用于市场管理部。 2.0管理原则 2.1平等、互惠的原则。 2.2诚信守法、实现双赢的原则。 2.3长久合作、优势互补的原则。 2.4日常管理、定期评价相结合的原则。 3.0经销商的甄选条件 3.1资格 3.1.1具备合法经营资格，要求提供合法的营业执照副本、税务登记证、法定代表人或负责人身份证复印件等资料。 3.2信誉 3.2.1具有较强的资金实力和良好的商业信誉。 3.3网络 3.3.1与当地市场主导的零售客户有良好的商业合作关系。 3.3.2对当地批发市场具较强的分销与控制能力。 3.4管理 3.4.1拥有勤奋、团结的专业销售队伍，具有较强的市场客户服务能力。 3.4.2电子信息化程度较高。 3.4.3各项管理制度较为健全。 3.5行业经验 3.5.1具有丰富的快速消费品经销经验，具有品牌运作经验。 3.5.2在当地同行业中位居前三位。 3.6储运能力 3.6.1仓库规模与运输能力较强。 3.7合作意愿 3.7.1愿意与公司共同发展，并保持长期战略合作伙伴关系。 3.7.2年销售计划不低于120万元。 3.8 如有其它特殊情况需上报营销中心审批。 4.0经销商的确定 4.1市场布局 4.1.1市场布局是指市场管理部所辖地区各直供市