业务人员工资、提成、奖金考核和结算制度 2.doc

目的： 为了实现公司的发展战略和销售目标，加快提高公司销售业务的工作业绩，明确业务部、安装部售后服务部人员的工作绩效和工资、提成、奖金结算办法，特制定本制度。 适用范围： 适用于公司业务部人员（业务经理、业务助理）、安装部售后服务部人员。 工作职责： 1、业务部人员负责项目的寻找、谈判、合同签订、项目实施过程中的全程跟进与沟通协调、合同货款回收；确保业务流程表单手续的规范、有效、完整，合同质保金的回收等。 2、安装部售后服务部人员负责合同货物交货后的产品售后服务工作，进行产品使用的培训，质量事故的评审认定，收费的认定执行，维护、维修，确保售后服务和售后回访手续的规范、有效、完整的执行，合同质保金的回收等。 内容： 销售人员月薪规定： 1、基本工资+加班工资+全勤工资+绩效工资=月工资 2、试用期销售人员：1500元（基本工资）+1000--1500元（考核工资）=3000元/月； 初级销售经理：1500元（基本工资）+2000元（考核工资）=4000元/月； 中级销售经理：3000元（基本工资）+3000元（考核工资）=6000元/月； 高级销售经理：4500元（基本工资）+3000元（考核工资）=7500元/月； 3、定位销售经理级别的依据按以下销售额数据确定销售经理的等级（一年以入职日期为结点）； （1）初级销售经理：一年内销售额达到1000万元； （2）中级销售经理：一年内销售额达到3000万元； （3）高级销售经理：一年内销售额达到5000万元； 二、提成、奖金计算及结算方法规定： 1、按各业务人员一年时间期限内为单位（从每年1月1日至12月31日止）计算各业务人员的提成和奖金，按以下计算方法执行。本制度的销售货款、提成、奖金金额币种按人民币结算。 2. 年销售/万元 100万以下 100-300万 300万以上 1千万 2千万 3千万 4千万 5千万 6千万 提成比例 1.5% 2% 2% 2%/6万 2% 2% 2% 2^% 3万 6万 10万 15万 20万 25万 年销售/万元 7千万 8千万 9千万 一亿 提成比例 2% 2% 2% 2% 32万 40万 50万 60万 各工程项目合同销售价格利润率的提成结算规定： ①销售价格利润率计算按每一个工程项目合同销售价格结算。 ②销售价格利润率高的给予奖励：按公司计划报价部的报价不打折的价格，按销售额的0.3%给予奖励；销售价格超过公司计划报价部的报价3%以上的销售价格，按销售额的1%给予奖励。 ③销售价格利润率低的提成奖金结算：按公司计划报价部下浮8%的销售价格，销售额提成按1.5%结算，奖金按75%结算；销售价格低于计划报价部报价的12%，销售额提成按1%结算，奖金按50%结算。 13、为了提高业务人员的工作效率，所有工程合同货款总金额其中的质保金金额，由公司售后服务部人员凭公司法人代表授权的质保金收款授权书回收质保金款项，质保金款项的提成由售后服务部结算提成，分发给有关售后服务人员，提成金额按质保金金额的2%提成结算，但单个工程项目最高提成限定壹万元以下金额。因售后服务人员工作失职、售后服务不到位、流程不规范，造成质保金无法收回的，售后服务部相关人员要赔偿公司（按质保金金额的1%计算）的损失，质保金收款奖惩按本制度第三条“合同应收款收款奖惩规定”规定执 行。业务人员的质保金部分金额提成按1%结算，必须配合售后服务人员的质保金回收工作。 14、提成以外的奖金按各业务人员个人达到的最高等级销售额的奖金结算，以下销售额等级的奖金不予结算。 15、提成结算期限：按各工程所有合同货款回收到除质保金外的货款全部收回到位后的一个月内结算该订单的提成，具体结算办法按本制度的提成计算规定。 16、为了确保回收各工程合同总金额其中的质保金款项，提高收款效率，各工程合同的业务员必须配合售后服务人员回收质保金款项。对质保金未回收的工程合同项目，在结算销售额提成时，暂扣部分提成、奖金（按各工程合同质保金金额的4%计算暂扣额度）作为质保金收款押金，在质保金回收后十天内付清业务人员和售后服务人员的提成、押金。如质保金收不回的，回收质保金押金作为赔偿给公司的质保金损失。 17、提成以外的奖金结算期限在每年的年底12月31日后的十五天内结算，结算计算方法按本制度规定。 三、合同应收款收款奖惩规定： 1、销售合同签订生效后至按合同约定发货前的应收款收款奖惩规定：按销售合同约定已经达到应收款收款条件期限日开始计算，从该日起七天内收回应收款的提成奖金按本制度第二条“提成、奖金计算及结算方法规定”计算与结算。发货前应收款收款时间超过七天收回的，按本条款第3分条款迟延回收货款扣罚表单扣罚规定执行。 2、提前收回交货后货款的奖励：按销售合同付款方式约定已