浅析健康中国,共享百诺肯.ppt

健康中国，共享百诺肯 —Breeze开拓者 社会经济飞速发展的同时，水资源的污染也日趋严重。城市自来水厂落后的净化工艺及自来水管网进一步带来的二次污染，已经在严重威胁着人们的生命健康。 根据我国供水的现实状况，净水器作为净化生活用水的一种产品，有着非常广阔的市场前景，其市场潜量巨大。 百诺肯净水器在此背景下悄然问世，由于中国经济起步晚于欧美国家，所以国人对净水器了解不深，对“百诺肯”知之甚少。面对国内巨大的市场，百诺肯采取何种策略切入，又如何提高知名度占领市场将是面临的一道难题。为此,我们经过市场分析以及细分市场，针对珠三角地区提出以下《百诺肯净水器市场运作的策划方案》 Paragon Water Systems—百诺肯净水设备有限公司 YOUR SITE HERE LOGO * Paragon Water 摘要 百诺肯净水设备 — 品质创造好生活 摘要 百诺肯净水设备 — 品质创造好生活 财务预算 目录 市场分析 消费者行为分析 市场营销策略 广告创意方案 百诺肯净水设备 — 品质创造好生活 市场分析 1、净水机产品全国市场区域分布情况净水机产品的市场区域主要分布在华东区、华南区和华北区。在全国范围内，这三个地 理区域的经济发展程度、居民的消费水平和消费意识等方面都较为突出，是很多消费品的主要市场。2、目标市场：珠三角地区，普及率不足5% 2、行业竞争状况 各厂商之间的竞争激烈。其他的竞争点还包括售后服务、价格、产品质量、产品性能、品牌、宣传等。 百诺肯净水设备 — 品质创造好生活 1、百诺肯概况 全美第二的净水 设备公司，中国净水器十大品牌 2、百诺肯的特点 高科技 丰富的经验 优良的品质 3、百诺肯的文化 百分百的服务承诺 品质创造好生活 科技引领行业 取自社会 用于社会 4、百诺肯的 发展情况 2002年进入中国 7年的耕耘 进入 31个省和自治区 五力竞争分析 潜在竞争者： 1、经营小家电的企业 2、自来水厂 现有竞争者： 1、立升 4、爱惠浦 2、沁园 5、安吉尔 3、美的 6、3M 顾客： 1、国家机关和企事业单位 2、知识层次和收入水平较 高的家庭消费者 供应商： 美国百诺肯总部及各原材料商 替代产品： 1、自来水 2、桶装水 百诺肯净水设备 — 品质创造好生活 优势 （1）技术尖端 ，专利KDF滤料 （2）产品安全 ，太平洋承保 （3）自由组合工艺，因地制水 （4）“百分百”的售后服务 （1）内地消费者对外来品牌的抵触心理 （2）对中国区域市场和消费者习惯没有很充分的了解 机会 （1）净水器国家标准已出台 （2）政策支持 —国家大力提倡科学发展观 （3）新的切入点—卫生部曝光8款不合格净水器 （1） 金融危机的影响 （2） 净水器市场较为混乱 （3） 行业的竞争非常激烈 SWOT分析 百诺肯净水设备 — 品质创造好生活 劣势 威胁 消费者行为分析 目标消费者的 购买心理与模式 消费模式 安全动机 求实动机 现有消费者的负面评价及对策： 百诺肯净水设备 — 品质创造好生活 1 百诺肯净水机除垢功能不强大，百诺肯净水机只能除水中的余氯、重金属、细菌等有害有机物等，水垢大的无法生饮 2 不用插电也没有附带专门的杀菌功能，给客人生饮时客人总觉得不放心。有 时还会产生误解 3 总净水量大，对一般小家庭而言要用4年以上，超出一般活性炭使用寿命，使用两年后口感就会变差 完善技术，在技术方面 不断改进，研制出附带 强大的除垢功能，更好 地满足人们的需求 加大宣传的力度，提高 产品的知名度，让一般人 知道百诺肯净水机净化的 水是可以生饮的 开发出专门针对一般小 家庭的产品，可以把总净 水量改小或研发寿命更长 的特制活性炭 百诺肯净水器在 珠三角市场的现状 消费者对其功能 与特点还不够了解 资源投入力度不够. 其它品牌处于强势 地位 销售渠道网络不畅， 没有实现资源共享 1 以提高百诺肯净水器的品牌知名度为主要目标 通过执行广告创意方案 ，使净水器销售额增加20% 2 通过营销策略的执行，完善百诺肯营销渠道 3 营销策划目标 中央净水系统 淋浴过滤系列 免维护家庭净水器系列 中央软水机系列 产品介绍 市场营销策略—产品策略 百诺肯净水设备 — 品质创造好生活 产品目标市场与定位 罗瑟.瑞夫斯的USP 支持点 利益 卖点 节能环保 有益身心 无需换芯 安装简