平安2010开门红产品策略详解.ppt

2010开门红产品策略 目录 2010开门红产品结构预测 2010开门红推动举措 目录 2010开门红产品结构预测 2010开门红推动举措 * 2010年是平安产品停售年，除了停售产品的推动能力，产品策略的把握以及指标均衡和结构合理将至关重要 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 总公司万能养老推动激励 富贵停售 新万能换代销售、万能养老上线 12月 1月 2月 赢家停售 6月1日 智盈停售 3月1日新富贵 2010年产品停售节奏： 2月28日 8月31日 9月1日新赢家 活动率与考核 保持智盈作为基础产品推动力度，并做好保障型推动转型 用产品推动来促进增长 增长 四因子 FYP由人力、活动率、活动人均件数、件均FYP四个因子来共同决定； 这四个因素的增长也就决定了FYP的增长； 不同产品的推动对各增长因素有着不同的影响，只要运用好产品推动就可以促进增长； FYP 人力 活动率 活动人均件数 件均FYP 高端产品对整体活动率不会有明显提升作用 高端产品对活动人均件数提升作用有限 高端产品对件均FYP有明显的提升作用 人均产能 产品推动 产品推动提升人均产能 高端产品 基础产品 基础产品对整体活动率有非常明显的提升作用 基础产品对活动人均件数有明显提升作用 基础产品对件均FYP提升作用有限 产品推动中各因素的关系 活动率 活动人均件数 人均产能 件均FYP 人均件数 人均产能的三个因素是相互影响的，只有理解好相互之间的关系，才能更好的促进产品推动 人均产能三因素的内在变化趋势 同向变化 通常，活动率与活动人均件数是同方向变化的因素，即活动率提升活动人均件数通常也会提升；（数据显示，件均越高产品活动人力重复开单率越高） 反向变化 通常，活动率与件均FYP是反方向变化的因素，即件均FYP提升时,活动率可能降低； 这种制约现象尤其对试用人力比较明显，正式人力有一定影响，对主任以上人力较不明显。 由于人均产能三要素存在相互制约关系，因此同时提高三个指标的难度很大。在2010年需要以节奏为先围绕绩效目标分阶段、有计划的分别提升这三个指标。 较2008年同期全系统平均：人力增长18%，总量FYP增长37.5%，人均FYP增长16% 北分：FYP总量增长较好，人力发展薄弱，人均产能提升空间有限，2010年需要维持产品推动的基础上，稳定持续提升人力！ 总量FYP比去年同期增长率（%） 人力较去年同期增长率（%） Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ 陕西 豫南 黑龙江 豫北 辽宁 天津 甘肃 北京 河北 东莞 重庆 东区 吉林 上海 内蒙 吉林 青海 南区 大连 中西区 中区 厦门 四川 北区 数据来源：北区 2009年开门红产品结构 100% 23589 合计 3% 761 其他 11991 1.41 2.8% 333 12132 8596 940 3% 808 世纪赢家 12474 0.99 5.3% 659 7785 7880 1302 4% 1026 世纪天使 12474 1.08 23.3% 2904 2417 2244 6256 6% 1404 三鸿 11991 1.34 34.2% 4105 7853 5841 11037 27% 6447 智盈人生 12474 1.36 21.0% 2621 25072 18498 7105 56% 13143 富贵人生 月均总人力 活动人均件数 月均活动率 月均有单人力 人均产能 件均保费 件数 API占比 API 险种 98% 31,373 合计 4% 1,211 7,880 769 1 769 5% 15,370 天使 6% 1,844 8,596 1,073 1.2 894 6% 14,900 赢家 7% 2,367 2,800 4,227 1.1 3843 25% 15,370 三鑫 26% 8,163 5,841 6,988 1.34 5215 35% 14,900 智盈 56% 17,787 18,498 4,808 1.36 3535 23% 15,370 富贵 API占比 连动API目标 件均 月均件数目标 活动人均件数 月均活动人力 月均活动率目标 预计人力 险种 2010年开门红产品结构预测(API占比) API：17787万 API：8163万 鉴于二月停售富贵、开门红API任务折标率低，为使FYP和API能均衡达成，分公司将开门红重点放在富贵产品上。 由于人均产能提升空间有限，明年开门红1亿年标的增量主要通过提升人力及新人活动率来达成。 3997 总出单人力 30.05% 1201 富贵人生 新人占比 一年内新人出单人力 　 2009年开门红富贵出单人力： 绩优人力的提升将有效提升富贵FYP； 新人对富贵的贡献不可小