第四大题 市场的战略.docVIP

第四大题　市场战略 一、考试要点　　（1）产品生命周期；（2）行业竞争结构（波特5因素模型）；（3）SWOT；（4）波士顿矩阵；（5）通用矩阵；（6）竞争能力分析；（7）市场战略类型。　　二、涉及科目　　本大题主要涉及：战略分析方法《项目决策分析与评价》。　　三、考试难点　　（1）行业竞争结构（波特5因素模型）；（2）战略选择。　　四、典型题目　　第一题（2010年考题）【背景资料】　　甲企业位于B地区，主要生产A产品。某咨询公司接受甲企业的委托，完成了下列咨询服务工作。　　（1）A产品成熟度分析：A产品的技术趋于稳定，市场需求迅速增加，生产规模逐步提高，生产该产品的企业数量也在迅速增加，生产成本呈下降趋势。　　（2）A产品销售量预测：咨询工程师收集了2005-2009年A产品在B地区的平均销售价格和销售量（见表1），采用移动平均法预测了2010-2019年A产品在B地区的销售量（见表2）。　　表1　 A产品在B地区的销售价格和销售量 序号 年份 销售价格（元/台） 销售量（万台） 价格弹性系数 1 2005 8100 80 — 2 2006 7800 85 -1.69 3 2007 7600 89 -1.84 4 2008 7300 95 -1.71 5 2009 7100 100 -1.92 　　表2 2010-2019年A产品在B地区预测销售