需求依赖销售努力与销售价格的库存模型.pdfVIP

第 3O卷第 5期 大 学 数 学 Vo1．30，No．5 2014年 10月 COLLEGE MATHEM ATICS Oct．2O14 需求依赖销售努力和销售价格的库存模型 李 彤 ， 李清艳 ， 杨志林 (合肥工业大学 数学学院，安徽 合肥 230009) [摘 要]在假定在确定性需求 的前提下，提出了一种需求 同时依赖销售价格和销售努力的决策模型．然 后通过与没有增加销售努力手段时的最优平均利润函数 的比较 ，显示 了该分析方法 的优越性．最后通过数值 实例验证 了模型的可行性 ，得 出相关启示． [关键词]销售努力 ；销售价格 ；最优平均利润 [中图分类号]0225 F文献标识码]A [文章编号]1672—1454(2014)05—004008 1 引 言 随着经济的飞速发展，商业竞争的越发激烈，许多企业相继加大销售努力来刺激消费者的需求．根 据美国国家统计局提供的数据显示 ，美 国企业的广告费用投入从 1990年的1300亿美元增加到 2000年 的2360亿美元．众多研究者也用数据证 明了经过适当的促销手段能增加商业利润．例如文献 [1]和[2] 对供应商提供临时价格折扣时的销售商的最优库存决策问题进行 了研究，并且获得了一些有价值 的成 果，但其研究均基于如下假设 ：零售商的需求是 固定不变 的．f3](第 6章)简述 了需求只依赖销售努力 的情况下销售商的最优库存决策．[4]探讨了考虑努力及价格因素的易逝品供应链协调问题．[5]研究 了随机需求是关于价格和广告费用的一般函数的前提下，提 出了一个一般 的newsboy模型，给出了寻 求最优广告费用 、销售价格及订货量 的分析方法．2007年 ，何勇、吴清烈和赵林度在需求不确定且与努 力水平和零售价格具有相关性的前提下，建立 了弹性数量契约模型，并重点探讨 以下两个主要 内容 ， 一 是如何确保供应链协作，二是如何确定最优 的努力水平 、零售价格和订购量．2010年 ，汪峻萍 ，周永 务 ，杨剑波[7]提出了同时考虑了需求依赖销售价格和销售努力的决策模型，给出了寻求最优销售努力 投入 、销售价格及订货量的分析方法．这是在假定随机需求 的前提下建立的决策模型，并分析了需求的 不确定性对最优销售价格和销售努力 的影响． 虽然现有文献已建立了需求依赖价格 以及广告费用的模型，但在假设确定性需求的前提下，很少有 文献涉及销售价格和销售努力投入同时决策的问题 ，原 因是 同时考虑这两个因素难 以给出分析解．而实 际的市场运作 当中同时采用这两种营销手段的商品比比皆是．比如爱国者 、金士顿等移动闪存盘 ，各类 品牌服装等．本文则在假定销售商的需求 函数 同时依赖价格和销售努力的前提下 ，以最优的销售努力来 刺激消费，帮助销售商制定最优的最优订购量 ，实现利润最大化．最后通过数值实例验证 了模型的求解 过程并得到相关启示 ：增加销售努力是非常有必要的．而在增加销售努力的同时，销售量也大大增加 了， 这对制造商也是非常有利的． 2 记号与假定 本文提 出的数学模型所用的记号与假设如下 ： [收稿 臼期]2011-05—05 第5期 李彤 ，等：需求依赖销售努力和销售价格 的库存模型 41 记 号 (i)Q表示销售商在销售期初的订购量． (ii)W表示销售商的单位进价 ，P表示销售商的单位产品的销售价格． (iii)A表示销售商每次固定 的订货费用 ，h表示销售商单位时间单位产 品的库存费用 占购买 的百 分 比． (iv) 表示销售商在每个销售周期所作的销售努力投入． 假定 (i)假设系统运行在无限周期水平上 ，不允许缺货 ，补货率是瞬时的； (ii)供应商与销售商之间实行 “批对批”策略 ，因此在制造商处不考虑库存费用 ； (iii)假设需求 函数为 D(，户)一a一6+aI，60，p~a／b，其 中 0，可 以理解为促销投资的 敏感系数 ，是投资 的弹性．因为销售努力 的边 际效用是递减