创业型B2B平台如何解决“资金”痛点？.docVIP

创业型B2B平台如何解决“资金”痛点？ 一、为什么要做B2B互联网行业的金融板块？ 第一个原因就是供应链金融能给大家做什么？其实“资金”这个问题永远是B2B产业链里的痛点，因为B2B行业处于从上游向下游的结算方式的变化当中。“赊销”是从上到下传导的过程，所以资金的痛点是永远存在的，如果你想让客户跟你一起做生意，那客户的痛点是你的需求，一定要去帮他解决。 第二个就是B2B行业在前期，做信息服务、媒体撮合、卖SaaS是早期做的事情，这些事情可以挣钱，但前期要烧钱，你从哪儿挣钱？其实做金融也是一个B2B行业挣钱的点，而且如果线上交易做大了，这是有互补的，就是金融带交易，交易带金融，也是我们第三件在做的事。如果你给一个传统的B2B行业，你去卖SaaS给他，你去买ERP给他，说实在的是一件挺困难的事情，哪怕最传统的行业，就用excel表管理绩效存，如果你通过借钱的方式跟他谈，要在系统里面走完交易流程，其实有很多客户是能接受的，这就带来你想增加跟客户的黏性，你想完成线下的传统客户向线上的转化。这个过程当中，金融能给起到很大的作用。 二、B2B行业在金融领域的发展历程 很多人开始是从信息服务、广告媒体、引流这些业务开始的。后面会经历“撮合”阶段，从“撮合”带来的线上化交易，解决合同流、现金流、支付这些问题，再往下因为交易而带来的仓储和物流服务，因为仓储和物流服务，又带来了供应链金融的管理和服务工作，再往下有些行业更适用于现货和期货的业务，又带来了可能会有大宗产品的期货经济业务服务，可能有些行业还涉及进出口，这个时候还会再带来外汇和外汇衍生品的服务。 在这个过程当中，早期的信息服务、撮合到后面的外贸服务、大宗期货交易，这里面有大量跟客户之间在资金流方面的交互，这个也是我们当初去做金融板块很重要的一个问题。想帮客户做生意，那你就要有一个很好的线上环境，线上环境里头一个很重要的问题，就是怎么帮客户解决资金问题、怎么解决结算问题，这是客户天然的需求，做B2B是不可以跳过这个阶段。 三、供应链金融需要解决额问题 我建议创业型的B2B公司不要自己去自建金融板块，因为金融板块本身门槛是相对比较高的。 1、牌照 我们前期做了很多的努力，现在牌照的组合是银行、小贷、租赁、保理、支付和基金，为什么这样？ B2B行业客户的金融需求是多样化的，传统金融牌照很难满足客户全方位的服务，所以你需要有这几块牌照，因为金融行业的监管本身是比较严格的，它的产品线也是相对单一的，如果你想为客户服务好，那就需要很多牌照，这些牌照本身，无论是拿到牌照的过程，还是资本金，都是相对比较高的过程。当你走到后期阶段，你能够自建金融板块的时候，这都是必须克服的困难。 2、人 早期做金融业务的时候，平均贷款余额就有几个亿的水平就不错了，你要自己去培养人。一个是纯招金融行业的人比较贵，还有一个就是纯金融行业的人也不太懂行业，所以我对“人”的看法，应该是金融机构出身的人+产业中的业务人员。 3、数据 数据问题可能是一个比较大的门槛，因为你要有场景，你要跑起来之后，你才能够谈到评分模板。谈到风控产品，这需要长时间的积累。海量数据，无非是做两件事。一个是做客户交易行为的分析，第二个是对商品价格的趋势判断。如果你的网站 上交易除了给客户提供服务之外，你能够给客户提供指导，在产品价格的趋势分析上提供一些指导和判断，这个对于你去做金融，去控制风险，都能够更好的帮助客户，也能提高你的资产质量。 四、创业型B2B需要做哪些准备？ 打通线上交易环节：信息流、合同流、资金流和物流。 1、信息流 交易信息的撮合。 2、合同流 合同流要让客户在管理成本可控的情况下，又能做到线上化，必须把电子合同问题解决，这是所有B2B行业一定会遇到的问题。还有标准化合同的问题，因为很多B2B行业它的合同是非标准化的，如果想用线上化的方式去提高效率，必须要有一个相对标准化的合同文本，这也是需要大家在线上交易撮合当中。 3、资金流 要做两件事，一件事是支付，一件事是借钱。 支付这个问题，B2B行业解决的不是很好，因为B2B行业的支付有很多问题，B2C支付是现金支付，但B2B行业的支付很多是表外支付方式，不管你是用体外的商票银票支付，还是线上的交易支付，至少要创造一个可以完成支付的环节，才能去解决这个支付问题。 第二个就是借钱的问题，早期解决借钱的问题，你可以跟有产品的专门做金融的金融公司去合作，把客户需求变成产品化的东西，同资金方公司和合作，把你的产品设计出来。 4、物流 物流还包括仓储这一块，无论是内贸还是外贸，一定要解决客户的物权的转移，无论是用自建仓库的方式，还是找到物流节点，通过画信息流地图，反向租用物流的 方式，不管什么方式，把物流问题解决，才能完成线上交易环境的打通，这个可能是做一个B2B网站最前面要做的事情。 五、供应链产