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2017-09-24 发布于江苏
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现代化销售

现代化销售颠覆传统销售模式获得市场分额的良机 Ivan Min/闵勇 Oracle 亚太客户体验云专家 Copyright © 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. | 采购决策者期望象个体消费者一样的待遇 66% 73% 80% 的B2B采购决策者会在线调的B2B采购决策者表示个性化的采的采购决策者从同业处发现研商品，然后在线下采购购体验会影到他们的决策新的品牌和产品 Sources: Forrester Copyright © 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. | 2 并且这些正在颠覆着销售过程销售周期变长赢单率下降产品销售人员利润压力不能跨越成为方案销售人员 Copyright © 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. | 3 同时销售人员不能完成他们的指标商机关闭原因为没有决定缺少洞察销售不能传达商业价值过长的商机培育时间很少的打动点内部管理工作/没有足够时间去销售低下的生产率低效的销售指导 Source: Qvidian, 2015 Sales Execution Trends Copyright © 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. | 4 需要两年以上的时间使一个销售人员达到最佳产出: 人员流动 $135K $115K 每年一个销售人员的的平均流失成本： 50% 支持成本招聘、培训和接替 • 假设两年内有25%的人员流动 40% • 500 人的销售团队的每年流失成本 = $28M 率