市场营销理论与实务教学资料-期末试卷A.docxVIP

期末测试A一、选择题1.汽车大众化的先锋福特曾说过:“不管顾客要哪一种颜色的，我只有一种黑色的T形车”。这种观念是（ ） A.产品观念 B.生产观念 C.市场营销观念 D.推销观念2.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（ ）的可能性 A.渗透定价 B.撇脂等价 C.尾数等价 D.招徕定价3.市场营销活动的控制的第一步是（ ） A.进行比较 B.监测实绩 C.采取行动 D.建立目标4. （ ）是一种效果最好、费用最高的促销手段 A.广告宣传 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系5.市场细分的概念是美国市场营销学家（ ）提出的 A.迈克尔·波特 B.麦卡西 C.菲利普·科特勒 D.温德尔·斯密6.市场营销学产生于（ ）A、19世纪 B、20世纪初 C、二战末期 D、20世纪50年代7.从市场营销的角度看，市场就是（ ） A．买卖的场所 B．商品交换关系的总和 C．交换过程本身 D．具有购买欲望和支付能力的消费者8.马斯洛认为需要按其重要程度分，最低层次需要是指（ ） A．生理需要 B．社会需要 C．尊敬需要 D．安全需要9.政府采购的目的是（ ） A．营利 B．满足生活需要 C．维护国家安全和公众的利益 D．以上都是10.下列哪项不是市场细分的原则? （ ）A．可衡量性 B．可区分性 C．可对比性 D．可盈利性11.某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同 的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于（ ）A．完全竞争 B．完全垄断 C．不完全垄断 D．垄断竞争12.品牌有利于企业实施（ ）战略 A．市场竞争 B．市场细分 C．CID．市场选择13.招徕定价指（ ）利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定的较低以 吸引顾客A．生产者 B．竞争者 C．批发商 D．零售商 14.不同广告媒体所需成本是有差别的，其中最昂贵的是（ ）A．报纸 B．电视 C．广播 D．杂志15.某省机械厂生产纺织机械，目标顾客是全国纺织企业。根据产品性质，销售范围及媒 介特点，应选择的广告媒介是（ ）A．中央电视台、人民日报 B．省电视台、省广播电台 C．中国纺织报、邮政广告 D. 地方电视台、广播电台二、名词解释1.市场营销环境2.市场需求预测3.产品生命周期4.分销渠道5.市场营销组合三、简答题1.市场营销学的研究对象是什么？2.市场营销调研的程序是怎样的？　　3.简要阐述导入期和成熟期的市场策略？4.简述选择分销渠道的基本步骤。四、案例分析休布雷公司巧定酒价休布雷公司在美国伏特加酒市场上，属于营销出色的公司，它所生产的史密诺夫酒在伏特加酒的市场上占有率达23％。20世纪60年代，另一家公司推出一种新型伏特加酒，其质量不比史密诺夫酒低，每瓶价格却比它低1美元。按照惯例，休布雷公司的面前有三条对策可用：1、降价1美元以保证市场占有率；2、维持原价，通过增加广告和推销支出来与竞争对手争夺市场；3、维持原价，听任其市场占有率降低。由此看出，不论该公司采取上述哪种策略，休布雷公司似乎输定了。但是，该公司的市场营销人员经过深思熟虑后却采取了对方意想不挂的第四种策略，就是将史密诺夫酒的价格提高1美元，同时推出一种与竞争对手新伏特加酒价格一样的端色加酒和另一种价格更低的波波酒。这一产品线策略，一方面提高了史密诺夫酒的地位，同时使竞争对手的新产品沦为一种普通的品牌。结果，休布雷不仅渡过了难关，而且利润大增。请认真阅读以上案例，回答下列问题：1.产品定价需要考虑哪些因素？2.面对竞争者的价格挑战，企业理想的竞争对策应该是。3.休布雷公司在与对手的竞争中采用的是什么定价策略？ 4.休布雷公司的定价策略为什么获得了成功？ 5.通过“休布雷公司巧定酒价”这一事件，你受到哪些启发？