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渠道电商策划案
房地产项目渠道电商营销 Real estate project?marketing?channel?electricity supplier 天津浩博房地产经纪有限公司 房地产经纪机构备案证号:2006080 运筹帷幄 互联网+与渠道 Map out a strategy 步步为赢 渠道拓客与执行 Step by step 壹 贰 壹 运筹帷幄 互联网+与渠道 Map out a strategy 孙子兵法曰: “上兵伐谋”,“中兵伐交”,“其下攻城”。 谋,即谋略。 正确的谋略,才能成就最强的博弈! 要么随波逐流,要么引领潮流;要么尊重传统,要么打破常规 互联网+与渠道 线下专业的房地产销售团队 * 线上线下资源整合,增加项目有效来访,实现房产交易增量 为渠道经纪人提供真实有效房源,进行科学界定客户,实现快速电子化结佣 通过经纪人一对一服务,为客户提供最真实的楼盘信息 真实为导向 房地产消费者服务平台 效率为导向 渠道经纪人服务平台 效果为导向 房地产营销服务平台 团购 互联网+与渠道 O nline 信息引导 团购吸引 渠道电商强有力团队支持,随时引导用户促成成交 2 O ffline 用户 需求 精准 营销 微 营销 打造 强力团队 用户 引导 用户 转化 购房客户、渠道经纪人、人脉资源群体互动转化 线上线下渠道 渠道经纪人联动 营销 活动 户外 拓客 有效 拦截 精准 服务 全方位 客户服务 渠道电商经纪人模式,线上线下一体化整合资源 动线堵截 线下:资源整合 * 线下营销,通过三大客户通道,为项目持续导入客户 互联网+与渠道 线下人海点对点覆盖 * 互联网+与渠道 坐销时代等客上门,行销时代走出去,新营销时代要走出去、拉进来; 而渠道电商营销时代——我们将实现 走出去+拉进来+线上+线下经纪人+渠道 +大数据服务+开发商+购房者=全线贯通 渠道电商营销时代——完美实现购房便利性 互联网+与渠道 贰 步步为赢 渠道拓客与执行 Step by step 独有的 渠道电商模式! 年轻 洗脑 高额佣金 调配速度 成功学 淘汰 加班 灵活 执行力 渠道电商关键词 名目繁多的奖励 狼性 针对客户产品做客户精准度分析 户型面积 房源户型 区域价值 客户群体 短期、快速、大量导入目标客户 竞品客源掠夺 需要配合突破的 渠道拓客与执行 合作中需要重点突破的6大问题 1、短期完成大量有效高质量蓄客; 2、如何提升品牌形象的同时更好地抓取准客户; 3、如何更好地运用数据库资源,导入更加精准的客户; 4、中介公司趋利性,如何让中介老板经纪人甘愿在前期便展开蓄客; 5、渠道拓客如何精准化,提高现场接待效率; 6、如何完成竞品客户掠夺; 投入 团队 执行 渠道拓客与执行 需要配合突破的 消费圈——商超拓客 首先分析该项目的客户群体分布,然后在客户群周边的商超设置展位宣传,获取这部分人的信息。 周末的时候,可以把商超展位作为导客的主要力量,及获取潜在客户的主要手段。 渠道拓客方式 生活圈——社区拓客 针对项目的客户群体所居住和日常出入的地方(社区、农贸市场等)进行项目宣传: 渠道拓客方式 工作圈——写字楼、食堂 针对项目的客户群体所工作的企业食堂、写字楼等宣传项目信息 渠道拓客方式 渠道=资源整合+方法+执行力 1.通过网络主流媒体组织活动进入企事业单位,制造话题进行拓展。 2.专业渠道行销人员,从事行销工作一年以上,有丰富的经验 3.渠道巡展点配合采用渠道+中介的模式,增强人员狼性 4.大黄蜂:40-50岁的老阿姨,在各个售楼处周边及社区里,一个个拉家常式行销; 公交站集合,车内放置项目资料; 5.完善的奖励及培训体系 6.精准点位,根据现场成交地图量身制作,配合相应道具 渠道特色 渠道拓客方式 1)针对区域内客户拦截:渠道资源撒网—客户地图全覆盖 工作圈 生活圈 金融、教育、企事业等相关行业单位,周边企业以及写字楼 各商贸中心、购物中心、大型超市,人流较集中的消费场所。 消费圈 城区5年以上老社区换房客户, 客户圈层全覆盖 常规渠道拓客方式 5大措施抓取目标客户 百团大战派单 满天星式巡展 竞品拦截 Call客中心 以方式多变、方向精准的拓客计划,重点区域有效渗透,各线全面出击,通过网络及微信营销迅速扩大影响面,形成席卷全城之势。 企业圈层 专业渠道发力 特色营销 之企业圈层 企事业单位进入方式:置业大讲堂+员工幸福置业计划+关键人物引荐 团购展现方式: 1、网络报名企业送礼; 2、食堂门口设展点咨询; 3、企业会议室专场推介会; 4、企业活动嫁接,如相亲会; 5、看房班
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