不可忽视的优质增员对象一教师族群.ppt

* “百年大计，教育为本”，教师肩负着传道授业解惑的社会责任，是“人类灵魂工程师”，人们常用“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”等诗句来形容他们甘为人梯、燃烧自己、照亮他人的精神。他们工作稳定、福利较好，是无私的“园丁”，是令人羡慕的一个群体。 然而近几年，随着教育部陆续在各省相继推行试点改革，在中小学实施五年一周期定期注册制，破除教师资格终身制，教师的职业压力也越来越大。他们在一系列看似光鲜的外表下，也隐藏着许多不为大众所知的一面。 一、工作时间长压力大，身心俱疲不堪重负 一篇来自《河南日报》，题为《教师，格式化的生存状态“教师职业幸福感调查”系列报道之一》文中指出：四川师范大学曾针对中小学教师负担问题，做了长达一年的课题研究。调查结果显示：80.1％的教师认为工作压力很大。以每周法定工作时间40小时为标准，90％的教师工作超时；其中工作时间超过70小时的教师占27.1％；而每天工作时间达10个小时以上的教师竟高达56.2％。 同时此报告中一位中学老师在接受采访时直言不讳地说，工作量的压力、评价机制的压力和社会期望的压力像三座大山，让教师们战战兢兢，如履薄冰。压力使得中小学教师身心健康堪忧，为此，《河南日报》接着发布了《教师，格式化的生存状态“教师职业幸福感调查”系列报道之三》调查报告，结果显示：65.1％的中学教师患有一种或一种以上“职业病”；54％的教师存在不同程度的心理疾病。 而相对于中小学教师来说，各大高校教师相对自由一些，他们一般不要求坐班，但由于大部分学校都实施了考核机制，老师们需要让自己的课更精彩，以赢得学生青睐（现在大学课程都是学生选老师，讲得不好没人听就面临待岗）。再加上学校对老师的考核以论文、职称为标准，这造成很多老师为了评职称而疲于应付。2010年发布的《中国高校青年教师调查报告》就证明了这一点。调查中，作为近九成拥有博士学位的高知群体，高校青年教师也是高压人群，72.3%的受访者直言压力大，有青年教师自嘲为“工蜂”、“知识民工”，他们坦陈现在身心“不堪重负”。 二、职业幸福感低 2002年，经济学家卡尼曼因在经济学研究导入心理学，创立“前景理论”而获得诺贝尔奖。颁奖演说中，他花了3分钟推介华裔学着奚恺元的“幸福学”研究。卡尼曼这一举动意在告诉人们，工作不仅仅是谋生，也是为了追求幸福感。 我们常说，教师是“太阳底下最光辉的职业”，就连我国古代哲学家孟子也说“君子有三乐”，“得天下英才而教育之”即是一“乐”。如此看来，教师应该是最幸福的职业之一，然而出人意料的是很多调查显示，有相当一部分教师，特别是中小学教师的职业幸福感并不强。《衢州晚报》曾刊登《教师职业幸福感调查：学生成绩是老师最大的压力》一文，文中显示：58%的老师认为自己的职业幸福感“一般”，21%老师认为“比较幸福”，只有9%老师认为“幸福”，12%老师认为“不幸福”。 三、人才流失比例高 职业幸福感低，再加上中小学偏远地区教学环境差、工资水平低，使得很多教师流失，同时高校教师也因房子压力面临流失的威胁。《京华时报》曾报道清华大学校长、中科院院士顾秉林对青年教师住房问题的担忧。他坦承，高校青年教师的收入与房价差距太大，根本买不起房，我现在很担忧这个，这样下去会导致青年人才流失。 人往高处走，现代的上班族已经不再对一份工作始终如一，大多数人在工作中会多次跳槽或换行。教师流失人员，花落谁家？ 太平人寿的八大体系之二为“TOP2000及系列培训”，在2008年第五期绩优新星职业分布调查显示：98人中11人曾做过教师，占比12%左右；同时太平人寿高峰会也对展业能手的职业分布进行了调查，结果显示：277人中32人曾做教师，占比12%左右。由此可见，教师如转行做保险，是很容易成功的，保险业可以说是教师转行的首选。 从以上看出，教师的7大特点和保险业很契合，如能增员教师队伍中一些处于不满状态，及一些职业发展遭遇瓶颈的人，可给保险业人力的大发展带来繁荣。本期专题学习，将依据教师的职业特点，讲述教师适合转行从事保险业的六大原因及增员教师的两大方法，希望可以给从业人员增员教师群体带来一些启发和借鉴。 转行一般有两种：一是转到风马牛不相及的一个全新行业，即大转行；二是小转行，如果所转行业与原来所从事的工作在客户群、工作方式等方面存在一定关联度，就被视为小转行。毫无疑问，旧行业是从事新行业的基础，小转行可以利用新旧行业大的匹配点，带动新行业发展，比如从日用品销售改行做医疗器械销售，虽然行业变了，但工作内容相似，就比较好上手。 从表面看，教师和保险从业人员，一个搞教育，一个做销售，他们风马牛不相及。但认真分析会发现，它们都在做爱心事业和育人事业，行业性质在本质上有相同之处。因此，如教师转行销售，跨度并不是非常大。以下