瑞肯锡企业管理有限公司销售管理中激励与约束的探讨-职业学院市场营销毕业论文.pdfVIP

毕业设计 （论文）报告 题 目 瑞肯锡企业管理有限公司销 售管理中激励与约束的探讨 系 别 国际商学院 专 业 市场营销 班 级 0901 学生姓名 曹艳佳 学 号 100091882 指导教师 蒋欣荣 2012 年 05 月 无锡科技职业学院毕业设计 （论文） 瑞肯锡企业管理有限公司销售管理中激励与约束的探讨 瑞肯锡企业管理有限公司销售管理中激励与约束的探讨 摘要:本文主要针对瑞肯锡企业管理公司在销售管理中的激励与约束进行探讨。 从公司现状入手，找出并分析关于激励与约束方面的问题，再从发现的问题引申 到问题出现的原因，从根源着手，针对出现问题的原因进行分析研究。分别从薪 酬体系的建立、绩效考核制度的制定、和企业文化系统的健全这三个方面，提出 自己的建议。 关键词:销售管理 激励 约束 i 无锡科技职业学院毕业设计 （论文） 瑞肯锡企业管理有限公司销售管理中激励与约束的探讨 瑞肯锡企业管理有限公司销售管理中激励与约束的探讨 目 录 前言1 第一章激励与约束的概念及影响2 1.1激励与约束对销售的影响2 第二章浅议公司激励与约束制度3 2.1公司简介3 2.2公司现状4 第三章公司在约束与激励制度上存在的问题及分析5 3.1公司在激励与约束制度上存在的一系列问题5 3.1.1销售人员薪酬有失公平5 3.1.2片面的提成制，忽视了定性指标5 3.1.3工作氛围紧张5 3.2分析问题出现的原因6 3.2.1薪酬体系制度不够健全6 3.2.2片面追求效益7 3.2.3没有形成好的企业文化7 第四章公司激励与约束制度的改进建议8 4.1薪酬体系的建立必须具有公平性、有效性、可行性8 4.1.1职能细分，拟定岗位说明书8 4.1.2进行薪酬调查，调整薪酬政策10 4.2绩效考核制度要合理10 4.2.1制定计划目标10 4.2.2实施绩效考核10 4.2.3综合结果进行调整10 4.3企业文化系统的健全10 总 结12 致 谢12 参考文献13 ii 无锡科技职业学院毕业设计 （论文） 瑞肯锡企业管理有限公司销售管理中激励与约束的探讨 前 言 成立于2008年8月8 日的瑞肯锡企业管理顾问 （集团）有限公司，是在无锡 瑞肯锡企业管理顾问公司基础上发展壮大起来的，目前，集团拥有管理咨询、培 训、信息化 （ERP/EMUP）三大事业部，在南京、常州、无锡、宁波均开办有当地 公司，是苏南地区最大、长三角地区最具实力的专业管理咨询集团有限公司。 快速发展的瑞肯锡秉承 “帮企业家排忧解难，帮助企业健康成长”的使命， 为越来越多的企业提供着优质服务，也吸引着越来越多的各类优秀管理人才的加 入。 在11年7月份~12年1月份的实习中，我努力将在大学学到的知识与实践相 结合。本文主要针对工作中某些环节出现的问题，结合企业在销