统一老坛酸菜和康师傅老坛酸菜的对比.pptx

“统一老坛酸菜”VS“康师傅老坛酸菜”;导语;2008年的统一方便面有100多个单品，统一采用聚焦战略，把不好的全部砍掉，只保留10个单品，从中再选择或开发出一个超级梦幻口味来培养。 产品上聚焦大品牌：来一桶； 聚焦口味：老坛酸菜牛肉面。;2008年下半年统一老坛酸菜牛肉面横空出世，自此，“老坛酸菜”就是统一方便面的代名词。 通过2009年的市场运作，统一酸菜牛肉面突破5亿元。 2010年，统一酸菜牛肉面向全国发力，一推就是20亿元 2011年则提升至13.5%，增长了4个百分点。 2012年，统一老坛酸菜牛肉面收益达到40亿元人民币。;几乎中国所有的方便面企业都跟进推出了老坛酸菜口味方便面。而且都非常成功。一直高高在上的康师傅，这个方便面大佬，也感受到了强大的竞争威胁，不得不放下身价做跟随者，推出老坛酸菜牛肉面迎战。 于是，姚晨代言的康师傅老坛酸菜牛 肉面广泛传播于各大媒体。;活动协议书显示，除了可保留辛拉面品项外，其余都卖康师傅，每月可补贴500元。而为了抢占份额，在某月销售额不过5000元的超市支付了2500元的费用，在月销售额不过3万的大学超市等特供点，每月支付费用可高达8000元。 在批发市场中还承诺原价收购批发商手中剩下的统一产品，打折转售二线渠道。;在康师傅“排统计划”的攻势下，在个别省会城市，统一去年5000个左右的传统渠道销售点，今年直降至700家，从今年初开始已损失近4万个销售点，按每网点月销售额5000元计，损失在2亿以上。 但即使是这样，康师傅的陈坛酸菜奋起直追，但也只有后者的1/4。单单是老坛酸菜这一单品，就为统一拿下约40亿营收;2012年钓鱼岛局势的跌宕起伏，始终牵动着大陆和台湾民众的敏感神经，台湾食品双雄康师傅和统一也卷入了这轮中日冲突。双方支持者互爆对方具有日资背景，康师傅连日来销量下滑、股价下挫，其指责推动这波抵制康师傅大潮的幕后黑手就是统一，并率先采取法律行动。 康师傅针对外界对其血统质疑做出声明，一再强调康师傅是民族品牌，并强调企业引进外资参股并非特例，不应被差别对待，甚至重炮回击有心人士罔顾事实制造内部分裂。;随着方便??市场的饱和度越来越高，企业已进入“零和竞争”阶段，任何一个品牌销量快速增长，必然以其他品牌销量的急剧下滑为代价。 此次康师傅与统一爆发冲突，代表背后的品牌大战已经打响，康师傅和统一这对来自台湾的生死冤家已经缠斗了十多年，如今似乎愈演愈烈。;谢谢观看！