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产品策略 The product life cycle theory 产品生命周期（product life cycle），简称PLC，是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。 From a new product enter the market to be eliminated from the market. 产品生命周期理论是美国哈佛大学教授费农1966年在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首次提出的。弗农认为：产品生命是指市上的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。 Development period,Introducing period, The growth period,The mature period,The recession Evaluation 产品周期理论使得比较利益，生产要素禀赋说从静态发展为动态，把管理，科技，外部经济因素等引入了贸易模型，比传统理论更近了一步。但是由于经济生活中存在着各种不确定因素，各国面临的产业发展方向和环境不同，因此，产品生命周期的循环并不是国际贸易的普遍和必然现象。 产品生命周期理论是作为国际贸易理论分支之一的直接投资理论而存在的，它反映了国际企业从最发达国家到一般发达国家，再到发展中国家的直接投资过程。 具体阶段 1、产品开发期：从开发产品的设想到产品制造成功的时期。此期间该产品销售额为零，公司投资不断增加。 Development period：The product have just been made 2、引进期：新产品新上市，销售缓慢。由于引进产品的费用太高，初期通常利润偏低或为负数，但此时没有或只有极少的竞争者。 Introducing period:Low profits,Fewer competitors 3、成长期：产品经过一段时间已有相当知名度，销售快速增长，利润也显著增加。但由于市场及利润成长较快，容易吸引更多的竞争者。 The growth period:The rapid growth of sale,more competitors 4、成熟期：此时市场成长趋势减缓或饱和，产品已被大多数潜在购买者所接受，利润在达到顶点后逐渐走下坡路。此时市场竞争激烈，公司为保持产品地位需投入大量的营销费用。 The mature period:Market saturation, competition is intense 5、衰退期：这期间产品销售量显著衰退，利润也大幅度滑落。优胜劣汰，市场竞争者也越来越少 The recession:Declining sales, profits fall Advantage 产品生命周期理论的优点是：产品生命周期（PLC）提供了一套适用的营销规划观点。它将产品分成不同的策略时期，营销人员可针对各个阶段不同的特点而采取不同的营销组合策略。此外，产品生命周期只考虑销售和时间两个变数，简单易懂 Products are divided into different periods of strategy Considering only the sales and time Disadvantages 1、产品生命周期各阶段的起止点划分标准不易确认。 The division standard is not clear 2、并非所有的产品生命周期曲线都是标准的S型，还有很多特殊的产品生命周期曲线。 There are many special product life cycle curve 3、无法确定产品生命周期曲线到底适合单一产品项目层次还是一个产品集合层次。 A single product item level or a product set level Disadvantages 4、曲线只考虑销售和时间的关系，未涉及成本及价格等其它影响销售的变数。 Only consider the relationship between sales and time 5、易造成“营销近视症”，认为产品已到衰退期而过早将仍有市场价值的好产品剔除出了产品线。 Marketing myopia 6、产品衰退并不表示无法再生。如通过合适的改进策略，公司可能再创产品新的生命周期。 Product decline doesnt mean cannot be recycled * *