主题4.3 一般商品陈列原则和商品陈列作业.pptVIP

主题4.3 一般商品陈列的原则和方法 一、一般商品陈列的原则（7个） 显而易见原则 顾客伸手可取原则 分区定位原则 肇庆店 续 商品满货架原则 先进先出原则（FIFO first in first out) 同类商品垂直陈列原则 相关性原则 互补品 2、商品陈列的方法 A、集中陈列法 最普遍最常用的方法 货架的陈列位置分为上段、黄金层、中段、下段4个区 宪木 松木 竹木 上段 推荐品、有心培育的商品（10%） 仰视层 黄金层 高利、自有品牌、独家经营的商品（40%） 平视层 中段 低利润但顾客需要的商品（25%） 俯视层 下段 体积大、分量重、易碎、毛利低，但周转快（25%） 蹲下 续 B、特殊陈列法（9种） 整齐陈列法 随机陈列法 盘式陈列法 　　盘式陈列法即把非透明包装商品（如整箱的饮料、啤酒、调味品等）的包装箱的上部切除（可用斜切方式），将包装箱的底部切下来作为商品陈列的托盘，以显示商品包装的促销效果。盘式陈列实际上是一种整齐陈列的变化陈列法。它表现的也是商品的量感，与整齐陈列不同的是，盘式陈列不是将商品从纸箱中取出来一个一个整齐地堆积上去，甚至就是整箱整箱地堆积上去。这样可以加快商品陈列的速度，也在一定程度提示顾客可以整箱购买，所以有些盘式陈列，只在上面一层作盘式陈列，而下面的则不打开包装箱整箱地陈列上去。盘式陈列的位置可与整齐陈列架一致，也可陈列在进出口处特别展示区。 端头陈列法 突出陈列法 岛式陈列法 窄缝陈列法 在中央超市货架上去除几层隔板，只留下超市货架底部的挡板形成一个狭长的空间对商品进行特殊摆放，这种陈列方法就叫窄缝陈列法。窄缝陈列法超市货架上的商品比较少，一般只有一两个单项商品，它注重表现商品的数量，超市货架上陈列数量是平常的3到6倍。窄缝陈列能打破中央超市货架定位陈列的单调感，以吸引顾客的注意力。窄缝陈列的商品一般是要介绍给顾客的新商品或利润高的商品，这样就能起到非常特殊的促销效果。窄缝陈列可使超市商品表现灵活化，但是凡事有个度，不能在整个卖场出现太多的窄缝陈列，这样的话，推荐给顾客的新商品和高利润商品太多，反而会影响这些商品的销售。 沃尔玛 二楼上三楼的扶梯两边 面巾 葡萄干 纸巾等 广告作用 悬挂陈列法 袜子 内衣裤 牙刷等 比较性陈列法 成组销售 1.6元/件， 6件一组， 8.8元/组 划算 情侣装 家庭装 创意摆设 将梨子、橙子、苹果、哈密瓜等不同种类的水果放在一起，种类多了使顾客感到食品丰富。