六度人脉2—李维文.pdf

前言 ★ 《六度人脉1》让你全面了解六度人脉 ！ 《六度人脉2》让你的人 脉从一度迅速升级到六度 ！ ★全球最高效直接的人脉法则 ！已经改变1.6亿人命运的神奇力 量 ！ ★ “六度人脉”创造了世界上最值钱的社交网站Facebook （脸 谱），造就了10位10亿美元级富翁、850位百万美元级富翁 ！ ★每个人的背后都隐藏着250个客户千万不要忽视任何一个不起眼 的人脉。你需要找出正确的人→用最快的方法认识他→让他帮你做成 事 ！ ★六度人脉手把手教你适应陌生人世界，只要你愿意，你可以和任 何你想要认识的陌生人成为朋友，并让他帮助你成事、成功 ！ ★随书附赠：精美超值的六度人脉白金手册100条白金法则助你突 破人脉瓶颈，以6次方的方式扩张自己的人脉圈，并教会你如何从庞大 的人脉圈中进行人脉分类、人脉储蓄与人脉经营！让你在短时间里成为 一个资深的 “脉客”！ ★人脉如同金钱一般，也需要管理、储蓄和增值。斯坦福大学调查 显示：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自人脉。掌握一度人脉 的大多只是学生和普通职员，掌握三度人脉的大多都能成为企业高管或 公司老总，而掌握六度人脉的不是总统就是娱乐巨星。掌握几度人脉， 决定你以后能有怎样的成就 ！ 引言 六度人脉，沟通先行 当我进入营销行业的大门，在长江实业集团踏上推销员之路，开始 白手起家的时候，起初我并不明白人脉的本质其实就是沟通和联结。通 过沟通联结不同的 “点”，通过 “点线”的结合组成六维的人际网络。 一维的人脉需要沟通，二维直到六维的高级人脉，沟通仍然是它的 基础。只有沟通做得好，人脉的基础才能搭建牢固，点与点之间的联结 才会坚固而长久。 后来在漫长而残酷的生存实战中，我悟出了这个真理：不会沟通， 你就没有人脉。当你因为一笔资金没有着落，急得满屋乱转时，你想过 自己错过了多少黄金机会吗？ 也许你本来会认识一位热忱的银行家朋友。他在了解你的情况之 后，完全有可能伸手相助，与你达成共赢。但因为你孱弱的沟通能力让 他感受不到你的诚意，即便你在那天晚上参加了那场重要的商业宴会， 也不过是一名无足轻重的过客，你的能力只能让你在一维、二维顶多三 维的人脉空间里打转—— “因此你没有机会认识这位银行家 ！”本书作 为 “六度人脉”理论的延伸，着重强调的就是六维度人脉的最有效的实 现手段。我们如何从人脉的一度空间迅速升级到六度空间？我们怎样在 短时间内就结识那些平 日看起来高不可攀的人？结合我个人的经历，答 案只有一个：高明的沟通与公关的手段。 提升自我营销的能力，是我们从一度人脉向六度人脉跨出关键一步 的重点。在复杂多变的现代生存环境中，你和我都需要具备这样的认 识，并且勇敢去做，用一件件具体的小事去实战、锻炼，积累总结，拓 展资源空间，才能在各种场合如鱼得水、游刃有余地应对各种复杂的人 际关系。 即便我们不讲太多的大道理，每个人也都明白，对于人脉的拓展， 沟通的作用显然是巨大的——没有人能够否定这个观点，就像没有人能 够否认 “说话”对于人际关系的重要性一样。 本质上说，沟通不但是一种外向的开拓，还是一种内在的对团队关 系的融合。当我们回头向内提升人脉的质量时就会发现，有时候你已经 握在手中的关系，如果不注意沟通维护的话，也会因为一些看似不打紧 的小事而毁掉它们。 在美国的时候，我有一次去朋友的公司拜访，恰巧碰见了一场针尖 对麦芒的 “较量”，更让我意识到了沟通和自我营销的能力对于现代人 如何在短时间内集成自己强势人脉的重要性。这以人脉库的维护最为重 要，对于树立你的威望和引导资源的利用来讲，沟通能力都是必不可少 和至为重要的。 艾利克斯的汽车装饰公司设立在纽约第五大道的一个偏角处，我敲 开他在二楼的办公室时，他正跟 自己的员工莱特进行一场严肃的谈话。 起因是莱特以及以他为代表的员工们觉得上个月的薪水实在太少 了， “莫名其妙”地被扣掉了50%，这让他们无法接受。 莱特瞪着一双愤怒的大眼睛，用苏格兰式的英语不停地絮叨 着： “艾利克斯先生，我今年已经47岁了，家里有一个15岁的儿子，还 有12岁的女儿，妻子失业10年了，全指望我一个人。我的母亲刚做了心 肺复苏术，花了一大笔钱，重要的是这些钱全是向亲戚借的。您知道您 自己这个无情的决定，会对我的家庭造成多么大的伤害吗？” 很显然，和莱特一