企业外贸实务—俞涔—作者.pdf

前言 入世后，随着经济全球化、国际化和一体化的进程不断加快，我国 的开放型经济发展亮点纷呈，迈上新台阶。当前我国国际经贸人才供需 缺口非常大，国际经贸人才不仅数量不足，还存在结构上的缺陷。其中 熟悉国际市场游戏规则，掌握外贸业务操作流程的高技能人才尤为缺 乏。 根据行业企业发展需要和完成职业岗位实际工作任务所需要的知 识、能力、素质要求，选取教学内容，以真实工作任务及其工作过程为 依据整合、序化教学内容，是近几年我国高等职业教育课程改革所积极 倡导的方向。高职教育的培养目标就是根据人才市场需求及工作岗位要 求，培养能熟悉岗位业务操作技能，并具有良好职业道德的应用型人 才。为此，相关课程必须围绕这一培养目标展开。 目前市场上有关国际贸易实务的图书和教材不少，但普遍存在理论 性较强，操作性较差等问题。对于初学者来说不仅难以理解和掌握，而 且学习之后往往让人不得要领，无从下手。本书在编排的时候以企业如 何开展外贸活动为思路，整合教学内容。根据培养目标和职业岗位定 位，国际贸易专业的培养方向为外贸企业、货代企业、国际物流公司或 其他外向型企业的外贸业务员、外贸单证员、国际货运代理人、外贸跟 单员、报关、报检员等专业岗位人才。不同的岗位要求各不相同，而这 些岗位之间的职业技能有交叉和联系的部分。因此，我们以贯穿着一笔 业务的整个流程的外贸业务员的工作任务和要求将内容分为五个工作模 块：(一)企业出口准备；(二)企业国际市场调研与建立业务关系；(三)企 业出口洽谈签约；( 四)企业出口合同的履行；(五)企业出口业务善后(详 见图1) 。本书的特色表现为： 1. 以企业外贸为切入点，站在一个外贸业务员的立场，分析完成一 票外贸业务的基本过程，按照这个思路编排教学内容，让新入行者一目 了然，可以从零开始一步步完成外贸的整个操作流程。 2.形式多样，内容丰富。本书把许多复杂的外贸操作流程和步骤用 生动的语言和图形、图表来展现，另外，还加入了“知识链接”、“技巧 提示”，可以帮助读者在掌握已有内容的基础上进一步深化。 3.注重理论与实践的结合。本书在最后专门安排涵盖全套企业外贸 业务流程综合训练，帮助学生结合企业实际案例，完成操作练习，巩固 所学的知识和技能。 本书既可以作为各类大中专院校经管类专业国际贸易实务课程的教 材，也可以作为有意向从事国际贸易工作的人士的自学工具书。 本书作为2008年浙江省精品课程 《进出口贸易实务》的建设成果， 由课程负责人浙江商业职业技术学院俞涔副教授完成全书的编写工作， 金立其教授负责审核并定稿。 在本书的编写过程中，得到了浙江商业职业技术学院经济贸易学院 孙玮林院长、王志良书记和周英豪副院长的关心和支持，得到了教研室 同事的帮助，在此一并感谢。此外，我还要特别感谢几位业界的专家和 企业的朋友，赖存理教授、刘振辉董事长、肖扬军总经理、彭移风经 理，他们为本书的编写提供了翔实而充分的资料。 由于作者水平有限，书中难免有偏颇、疏漏之处，请同行专家和读 者批评指正。 编者 2009年8月 目录 扉页 版权页 前言 第一篇　企业出口准备 第一章　相关知识准备 第一节　国际贸易的基本概念 第二节　我国外贸管理的主要政策 第三节　国际贸易方式 本章小结 重点实务与操作 第二章　企业开展外贸业务前的其他相关准备 第一节　企业办理备案登记手续的步骤 第二节　企业申请进出口权的其他相关手续 本章小结 重点实务与操作 第二篇　企业国际市场调研与建立业务关系 第三章　国际市场调研与出口营销 第一节　国际市场调研的内容 第二节　国际市场调研的步骤 第三节　出口营销的步骤 本章小结 重点实务与操作 第四章　建立业务关系 第一节　企业如何寻找海外客户 第二节　海外客户管理 第三节　与潜在进口商联系并建立关系的基