为销售者而写的142个寓言—作者.pdf

目录 第一部分 寓言故事 一、己正则天下正 二、偷了自己 三、福特的启示 四、清洁工的故事 五、射箭的故事 六、小蜗牛的烦恼 七、化阻力为助力 八、恐惧的力量 九、无限生机 十、放弃权利 十一、失败的意义 十二、步步为营 十三、勿想不可能 十四、无知的福特 十六、人人都可以成功 十七、解除自我限制 十八、天堂与地狱 十九、龟兔竞赛新解 二十、踢狗的人 二十一、目标的重要 二十二、团结力量大 二十三、操之在我 二十四、坚持到底 二十五、想法大小决定成就大小 二十六、发挥潜能 二十七、化缺点为优点 二十八、内在的神明 二十九、设身处地 三十、扁鹊的医术 三十一、狼与狐狸 三十二、鸡的论文：关于翅膀的功能 三十三、真实要怎样传达给顾客 三十四、不要为打翻的牛奶哭泣 三十五、爱分享 三十六、渔王的儿子 三十八、惯性 四十、吹萧的渔夫 四十一、成败只差1角钱 四十二、宰相肚里能撑船 四十三、突破才有创新 四十四、找马 四十五、猎人的誓言 四十六、赞美的力量 四十八、一 支 断 箭 五十、众酒成水 五十一、智猪博弈 五十二、被困的老虎 五十三、狗猛酒酸 五十四、三个旅行者 五十五、完美的厕所 五十六、做一只会拐弯的毛毛虫 五十七、羊性和狼性 五十八、聪明的报童 五十九、小羊吃草的故事 六十、医驼背 六十一、模仿 六十三、两个消费者的不同经历 六十四、对老虎发命令 六十五、动物拉车 六十六、白雁落网 六十七、羚羊与狮子 七十一、竞 争 七十二、追 求 忘 我 七十三、心中的顽石 七十四、永远的坐票 七十五、成功并不像你想象的那么难 七十六、阴影是条纸龙 七十七、飞翔的蜘蛛 七十八、为生命画一片树叶 七十九、昂起头来真美 八十、你还觉得重吗 八十一、简单道理 八十二、做一只勤奋的山猪 八十三、坚持是一种赢的姿态 八十五、信心创造奇迹 八十六、苏东坡的心 八十七、锻 炼 八十八、猎人的故事 八十九、路边的鲜花 九十、长成一颗珍珠 九十一、赶考 九十二、陈阿土 九十三、智慧是等不来的 九十四、只要一毫米 九十五、圆大学梦 九十六、卖给和尚木梳 九十七、努力无罪 九十八、把眼观放远一点 九十九、情感的价值 一百、行动起来就有收获 一百零一、走出惯性的思维 一百零二、两棵树的命运 一百零三、担当风险 一百零四、给自己的房子 一百零五、想象出的难题 一百零六、热情不会浪费 一百零七、生命之树也有落叶 一百零八、家庭主妇的饼干厂 一百零九、明确的目标 一百二十、旋转的门 一百二十一、以微笑面对生活 一百二十二、坚持就是胜利 一百二十三、活到老学到老 一百二十四、田里的财宝 一百二十五、百货行的兴衰 一百二十六、生死竟跑 一百二十七、神父与小贩 一百二十八、小佛像的价值 一百二十九、两条生路 一百三十、命格奇佳 一百三十一、狂喜金脉 一百三十三、生命的价值 一百三十四、做得更好 一百三十五、充实人生每一天 一百三十六、有话大声说 一百三十七、危机使人进步 一百三十八、诚实的力量 一百三十九、自己就是最大的财富 一百四十、工作的价值 一百四十一、谁是最伟大的人 一百四十二、且慢下手 第二部分 销售小诀窍 一、我们怎样才能实现目标 二、我们的优势、劣势、机遇和挑战 三、竞争对手的优势、劣势、机遇和挑战 四、创立价值服务理念 五、现有业务状况 六，业务缺口分析 七、弥补业务缺口所必需的新业务量 八、销售计划很重要 九、好的开始是成功的一半 十、万丈高楼起于平地 十一、挖掘我们的核心竞争力 十二、成功销售，永不为迟 十三、做正确的事 十四、设定销售目标 十五、“没有” 目标的神话 十六、寻找潜在顾客的方法 十七、“上门”机遇 十八、最好的献给最高级的客户 十九，你最有潜力的市场就是你的现有客 户 二十、对客户进行精确定位 二十一、发掘有希望购买产品的顾客 二十二、事前准备 二十三、初次与客户会面 二十四、约见：确定会谈氛围 二十五、2分钟电钻法 二十六、问准问题 二十七、用耳朵聆听，用眼睛观察，以及 明确销售目标． 二十八、如何陈述产品特色和产品优势 二十九、向客户陈述解决方案 三十、解决方案的陈述风格 三十一、确定解决方案 三十二、销售人员的悖论 三十三、克服对客户异议的错误观念 三十四、问客户具有约束力的问题 三十