健康险从百万保额起步医学.pptVIP

* 财富与规划的关系 健康规划要匹配未来的生活品质，要 匹配未来的财富拥有 人不可能一辈子赚钱，但肯定要一辈子花钱。不同的规划，决定不同的结果 销售面谈：聊财富（3/3） * 谈未来需求 未来高品质医疗的成本会更高，今天 高保额的健康险决定未来高品质的医疗 必须站在未来的需求角度看待今天的购买决定 销售面谈：聊保险（1/3） * 销售面谈：聊保险（2/3） 谈带薪休假 健康险不仅要解决医疗费用，而且要 弥补收入损失 买了足够多的健康险，一旦生病，不仅可以安心治病，相当于带薪休假，甚至可以提前退休 * 销售面谈：聊保险（3/3） 谈保额设计 考虑因素：经济条件、健康状态、现有医疗福利状况、家族健康史，以及重大疾病可能会中断收入的时间 家庭年收入×（3～5）＝健康险保额 * 异议处理：我收入负担不起 关键你是把健康险当成消费还是保险资产 现在每年花几万元就能解决的事情，为什么要拖到未来花一百万 你今天不对未来负债，那一定会对未来负罪 * 核保提示：三扇门逻辑 保险公司为客户留了三扇门，敞开的门是承保，关闭的门是拒保，虚掩的门意味着可以挤进去 挤进去有三种方式：加费、责任免除、延迟投保。健康问题常不可逆，承保总比拒保好 * 经典分享 保险是后路，在春风得意时布好局，才能四面楚歌时有条路。有钱时，钱不值钱。没钱时，人不值钱。要想让人永远值钱，就必须在您现在有能力的时候，把赚到的钱