催收账款技巧一20140325.ppt

技巧5：以快制胜、防止意外 在要账过程中要谨记，讨债速度一定要快，对方答应先还一笔时，要时刻紧盯，到手的才是真家伙，谨防出现意外情况！ 总之，催收账款是做业务的核心工作之一，也是企业生存、发展的要素之一。我们只有练好内功，强化过程管理，运用信息化手段，建立应收账款的预警机制，不断提高回款质量，不断提高业绩，企业才能健康发展，自己才能快速进步。 结束语 * * 谢谢大家! * 现在PowerPoint俨然成为了培训，演讲的必备工具。那么我们到底为什么要做PPT呢？ * 催收账款技巧 2014.3.25 员工内部培训 * * * 缺乏人才 融资 行业生命力 ....... 企业最大的难题是什么 账款回收的的意义 在这个微利的商业时代里，资金是企业正常运作的生命线 账款的及时回收是营销的核心 在市场人员的所有工作中，没有回款，再多的辛苦也是零。 * * 三个收益点 了解账款难以收回的原因 学习了解催收账款的技巧 增强自己在团队的竞争力 观念一 销售/服务是交出东西给对方 回款是换回劳动成果给自己 交付产品与收到账款结合起来就叫交换 只交不换是 傻子，只换不交是 骗子 观念二 1 2 另外，根据国外专业收款公司的调查研究表明，货款拖欠时间与平均收回款的成功率成反比，货款拖欠半年内应该是最佳的收回时机 催收货款要及时 3 如果货款拖欠一年以上，收回的成功率只有的26.6