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李炳池公众微信：LBC333 E-mail:ask@ 第001 号 揭露最真实，最赚钱的营销秘诀 版权声明 本报告版权归原作者所有。李炳池直接营销机构（) 保留一切权利！ 未经作者书面许可，不得以任何电子或机械的方式复制或传播本报告的任何 部分，其中包括：影印、录音或其他数据储存和检索系统形式复制或转移此 出版物的任何部分。 免责声明 我不能保证你看了这份报告就可以自动的使你销量翻倍。 你一定要通过教给你的方法，去实践获得成功。我既不会隐瞒这些，也 不会为此致歉。 我在这里说的是实际情况，你可能行动了，但没有正确的去测试和实施， 或者选择的顾客群有问题，或者由于市场环境的变化，最后，你可能根 本就赚不到钱，还有可能赔钱。 在你操作之前，请你先了解这些。如果你在寻找一种一劳永逸的方法， 非常抱歉，我公布的信息可不是你想要的。 copyright © 2013 李炳池直接营销机构 2 揭露最真实，最赚钱的营销秘诀 一个使销量翻倍的报价策略 作者：李炳池 在营销活动中，最重要的是你的广告文案，而广告文案 中最重要的是报价。 报价合适，即使销售信写的很糟糕，你也可以将产品成 功销售出去。反之，即使是世界上最好的销售信，也无 法把一个报价很糟糕的产品销售出去。 换句话说：“顾客不是傻子，他们有自己的小算盘。如果 他们想要购买你的产品，他们就会认真考虑是否值得购 买，是否对得起他所花的钱。” 请你仔细阅读下面的内容 一定要重视它，把它当作你生命中不可或缺的东西，一 字一句地读完它。否则你就会错过重点。 copyright © 2013 李炳池直接营销机构 3 揭露最真实，最赚钱的营销秘诀 在这里，你将发现许多有关营销的金点子，如果你运用 它们，你就可以赚大钱。 好的，言归正传。 那么……究竟什么是报价呢？ 报价回答了“你的产品多少钱，以及我花钱买来的是什 么？”的问题。这是营销中的“实质性问题”。在这个问 题中，你要试着说服你的潜在客户购买你的产品。 在交易的这一环节中买家和卖家都会精心计算，他们会 打起精神，看这笔买卖是否值得去做。 如果有人卖你一辆奔驰车只要100 元，你一定会买。根 本不需要什么销售术。 这就是报价。但是如果你这样报价，你就会负债累累， 从而破产。 copyright © 2013 李炳池直接营销机构 4 揭露最真实，最赚钱的营销秘诀 做生意的秘诀就是提供一个让顾客无法抗拒的报价，还 要让你有利可图，不至于破产。 要达到这个目的，你就得销售一款消费者认为有价值， 但生产成本又不高的产品。 苹果手机价格高，为什么还是有很多人排队购买？就是 因为顾客感知价值高。 “信息产品”之所以倍受青睐，就是这个道理。信息产 品成本很低，但是对于消费者来说却有很高的感知价值。 你愿意花多少钱去买比尔·盖茨写的关于“如何创建一 个赚大钱的企业”一页纸的报告呢？ 你愿意花多少钱去购买沃伦·巴菲特写的关于“投资哪 类股票会赚钱及其原因”一页纸的报告呢？ 我想你可能会花高价购买它吧，尽管一张纸的成本很低。 copyright © 2013 李炳池直接营销机构 5 揭露最真实，最赚钱的营销秘诀 克服营销过程中最大的障碍 目前，任何营销中最难的一步就是说服你的潜在客户购 买你的产品并立即付款。 你的顾客只有在完全相信你产品的价值之后，才愿意付 款。 这就是为什么人们更喜欢后付款。没有人愿意立即付款。 当然，人们更愿意不花钱，但他们也明白这是不可能的。 10 记住这个原则，我想告诉你一个我做直接营销 多年来 见过的最具威力的报价方式。 人们看了你的报价却不愿意花钱够买你的产品，原因有 四