促销之浅论–以高捷为例.PDFVIP

促銷之淺論 以高捷為例 篇名： 促銷之淺論 以高捷為例 作者： 李彩僑．高雄高商．高三１班 邱律涵．高雄高商．高三１班 張瑜揚．高雄高商．高三１班 1 PDF created with pdfFactory Pro trial version 促銷之淺論 以高捷為例 「壹●前言」 促銷活動在日常生活中隨處可見，個個商家絞盡腦汁的想要把自家的商品推銷出 去，例如:某某賣場跳樓大拍賣、知名專櫃低價出清過季商品、自創品牌週年慶 特價促銷……等等諸如此類的行銷手法，只為了 個目的－吸引消費者目光，然 後開心的掏出他們口袋中的鈔票消費商品 。 而我們選擇高雄捷運來探討，它可是最近 年來對高雄交通發展的關鍵 ，這個剛 在高雄開始營運的大眾運輸工具，而要如何讓高雄人注意它，進而消費搭乘 ，然 後喜歡它。 我們把高雄捷運當成 個產品，這個產品要如何在新市場受矚目，想當然就是 銷活動，利用大眾傳撥媒體或和各站出口附近的商家聯合促銷方案，提高消費者 注意 ，慢慢提高高雄捷運在消費者心中的地位以及其依賴性。 2 PDF created with pdfFactory Pro trial version 促銷之淺論 以高捷為例 「貳●正文」 、何謂促銷 1. 乃是引起市場注意 ，以滿足需要或欲求的消費者 。(註 ) 2. 促銷(S.P.) ：又稱為「銷售推廣」，可彌補人員及廣告推廣之不 ,並在短期 內立刻獲得銷售效果。(註二) 3. 「促銷活動」是寶藏但也可能是錢坑 ，活動之好壞全看計劃完善與否而定。這 是 種主動自我推銷方式 ，除用以吸引人潮、提高業績外更可能塑造企業形象 。 而 「惠而不貴」乃是促銷的最高境界 ，亦即 個好的促銷活動並不 定需要很大 的花費。(註三) 二 、促銷之重要性 促銷是 種溝通性的活動，目的在於把產品、服務、或構想沿著配銷通路往前推 進，進而把企業的 “聲音”帶到市場上，藉此能夠把產品的特性和利益告知社會 大眾和 些潛在顧客 。(註四) 而 個促銷活動如果非常成功，短期內則可以快速的提升企業形象也同時博得消 費者喜愛，如此一來 ，市場佔有率也會因為消費者喜愛購買，逐漸提高比率 ，所 以促銷活動對於 個新上市的產品是非常重要的 。 三、關於高雄捷運 1. 源起 ： （1） 籌畫期間 ：民國88 年2 月1 日，高雄市政府公告 「徵求民間參與高雄都 會區大眾捷運系統紅橘線路網建設案」，中國鋼鐵股份有限公司隨即邀集 其它公司成立 「高雄捷運股份有限公司籌備處」，開始籌備投資高雄捷運