基于4G终端销量提升的渠道管理（新）.docxVIP

基于4G终端销量提升的渠道管理技能提升 ------4 G业务落地社会渠道的精准营销策划与组织执行 【项目背景】 4G牌照的发放， 弥补了进入移动互联网时代以来移动公司的短板，终于为移动公司的发展迎来了新的机遇，客户是永远竞争的重点，手机终端决定了通道，存量用户4G换机，策反回流挖掘高流量客户成为营销的主题。就是“卖手机，卖手机，卖合约机，”。随着 市场客户饱和率已触顶板，虚拟运营商的加入，通信行业市场竞争进入了白热化阶段。发展客户的主渠道就是遍布大街小巷的社会渠道门店，“渠道为王”谁掌控了渠道谁就掌控了客户，掌控了市场。 面对“终端上量”的棘手问题，渠道经理对于铺货给谁、铺什么货以及如何铺货等没有清晰认识。渠道经理普遍缺乏对代理商在终端销售上量方面的有效帮扶办法，对于代理商店面的销售现状无计可施。渠道经理针对代理商铺货、卖???的常见异议不知所措，没有有效的应对措施。 【培训目的】 帮助渠道经理寻找问题出在哪儿——建立代理商终端上量问题的诊断框架。 根据诊断模型建立问题解决思路——所辖渠道区域终端营销的策划与落地。 掌握渠道营销策划的专业思路，策划区域营销方案，并与代理商完成铺货沟通。 围绕“四流三率”，掌握渠道营销落地执行的三大营销策略，帮扶代理商卖货 【针对的问题】 只关注指标忽视聚焦客户 市场政策落地社会渠道营销步骤思路不清晰 不懂店面经营分析经