市场营销策划与运营掌控（通用版2014）.docVIP

市场营销策划与运营掌控 【本课程解决的问题】 1、只关注指标忽视聚焦客户 2、市场政策落地渠道营销步骤思路不清晰 3、业务推广难以精准目标客户,做到精准营销 4、缺乏区域市场调研常态化数据收集分析的能力 5、广告宣传花了钱可是对客户没有触动力 6、促销活动忙中出乱达不到预期效果奏效 7、设计的广告语与营销话术客户听不懂没感觉 8、主动营销流程看似专业但成交率低 9、营销活动运营过程难以掌控 10、销售队伍走访质量过程难以掌控 【培训目的】 理解行业市场竞争策略与战术 完善市场政策渠道营销落地的系统管理思路 市场政策落地渠道运营掌控能力提升 精确定性区域市场目标客户的能力 渠道信息数据收集与定量分析能力 销售队伍日常工作过程管控的能力 客户购买心理与行为分析能力 渠道广告宣传策划与执行能力 营销活动策划组织执行的能力 渠道营销现场主动营销设计管理能力 【适合对象】 企业老总、分管市场的副总，子公司老总，市场总监，渠道总监，市场策划人员，大区经理，区域市场经理 【课时】 2天授课（13小时） 【课程大纲】 模块一：渠道营销管理策划篇 单元一：产品落地渠道的营销执行策略与布局 一、以客户需求为核心的营销管理观念的建立 1、调研信息采集归类与定位 2、产品的两个属性 3、市场三要素：客户、渠道、促销 4、营销落地执行的4C观念转变 二、理清区域市场渠道营销的运作思路 1、检验自我营销思路