销量II——销售队伍建设与销售效率优化(廖衍明).docxVIP

销量II——销售队伍建设与销售效率优化（廖衍明）【课程时间】03月22日周五广州05月08日周五广州07月10日周五广州09月04日周五广州11月27日周五广州【培训对象】董事长、总经理、销售副总、销售总监、人力资源总监、销售及人力资源管理者、骨干销售人员【建议最佳】5人学习组合：董事长/总经理 +销售副总/总监 +人力资源总监+ 销售经理/【主管 + 研发技术负责人。【培训投资】 1800元/人（含午餐，税费）【报名咨询】乔峰 手机 QQ 微信培训时长】1天（6小时）【培训时间】12月14日广州人海战术、搞关系、打鸡血、奖金刺激、末尾淘汰……这些都是国内制造型企业开展销售工作的常用招数，而带来的结果是企业年复一年的在销售团队上投入数以千万计的资金，少量运气好的获得增长，大多数运气不够好的陷入增长停滞、人员流失、不断换人、保持停滞的恶性循环。以上的常规手段不可否认是非常重要的手段，但很多企业对这些手段过度依赖，以至于整个销售团队进入了一种畸形状态。要做好销售，企业主和销售负责人必须认识到销售不同于一般消费品，它是面向企业而非普通消费者。因此，一个在一般消费品领域很有经验的业务人员，转做销售时可能做得很差，因为两者面向的客户不同，需要的能力结构也不同。销售人员常见的障碍包括同质化严重、找不到卖点、拼命打价