开放式连锁手机卖场渠道管理(新).docxVIP

《谋销渠道，马上有量——基于终端销售的渠道管理与拓展》（核心渠道）课程大纲【项目背景】此课程来自于一位老通信人人力资源，集团总监，渠道总监岗位多年的实践体会反思，来自于在浙江邮电职业技术学院教师岗位3年的理论、实践、教学的结合，来自于与国内咨询企业第一品牌正略钧策合作北京移动渠道咨询培训100个日夜的总结提炼，来自于一省联通与电信两家运营商社会渠道管理体系建设过程的主导参与，来自与通信行业著名咨询公司沁天咨询深度合作广东电信营服中心主任化小经营和渠道转型咨询项目的精华提炼。来自于三大运营商300位省市人力资源总监与培训专员以及业务主管部门的培训诉求的深度沟通，来自 专注通信企业职业咨询培训1000天以上授课期间与学员深度会谈后的案例信息采集。 来源于实践实际总结提炼，结合于菲利普科特勒先生《市场营销学》的理论，立足于通信行业未来发展趋势与当前使命，还原于通信市场营销管理落地实战所必需的岗位综合技能。4G牌照的发放，弥补了进入移动互联网时代以来移动公司的短板，终于为移动公司的发展迎来了新的机遇，客户永远是竞争的重点，手机终端决定了通道，存量用户4G换机，策反回流挖掘高流量客户成为营销的主题。就是“卖手机，卖手机，卖合约机”。随着市场客户饱和率已触顶板，虚拟运营商的加入，通信行业市场竞争进入了白热化阶段。发展客户的主渠道就是遍布大街小巷的社会渠道门店，“渠道为王”,谁掌控了渠道谁就掌