★ 马坚行：区域市场开发与经销商管理（13版公开课）.docVIP

★马坚行：市场开发与经销商管理????——新形势下 2013年3月30-31日 深圳 2013年4月20-21日 北京 2013年5月11-12日 深圳 2013年5月24-25日 上海 2013年6月22-23日 广州 【报名电话】400-623-1990 020 【联系QQ】756680093、1925275000 【联 系 人】杨扬 【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！ 一、直面挑战：竞争激烈的区域市场，你有方向感吗？你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案？去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推广。可是，一流的产品却找到二流的经销商，市场怎能做起来？厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的推广政策，经销商却大打折扣。钱被拿走了，该做的事却没做。营销政策难以执行，产品陈列面越来越小，每月销量上不去，经销商信心起不来，叫我如何是好？渠道冲突八成与厂家营销政策执行有关，可又有几个销售经理真正发挥好公司政策和把准经销商的赢利模式？大多销售经理无法与经销商平等沟通，笨拙方法压销售任务，窜货冲突处理犹如“鸡同鸭讲”。尤其销售人员频繁变动，回款、乱价、窜货等渠道历史问题不断累积，经销商怨声四起，经销商怎么管控？大牌经销商很牛，常常狮子大开口；小经销商