★ 马坚行：区域市场开发与经销商管理(8-12月公开课安排).docVIP

★ 马坚行：区域市场开发与经销商管理???? ?——新形势下渠道规划/招商/培育/掌控/评估/调整23道难题解码 培训时间： 2012年08月17-18日 上海 2012年09月22-23日 广州 2012年10月27-28日 上海 2012年11月13-14日 深圳 2012年11月23-24日 上海 2012年12月15-16日 广州 直面挑战：面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗？你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案？去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推广。可是，一流的产品却找到二流的经销商，市场怎能做起来？渠道政策是要求做代理，经销商却热衷于自己卖零售，无心去布局和扩大分销；厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的推广政策，经销商却大打折扣。钱被拿走了，该做的事却没做。营销政策难以执行，产品陈列面越来越小，每月销量上不去，经销商信心起不来，叫我如何是好？渠道冲突八成与厂家营销政策执行有关，可又有几个销售经理真正发挥好公司政策和把准经销商的赢利模式？大多销售经理无法与经销商平等沟通，压销售任务方法笨拙，窜货冲突处理犹如“鸡同鸭讲”。尤其销售人员频繁变动，回款、乱价、窜货等渠道历史问题不断累积，经销商怨声四起，