通信运营商渠道营销策划与落地.docVIP

《通信运营商渠道营销策划与落地执行》?业务落地社会渠道营销策划与执行存在的12大问题 【培训目的】【适合对象】 ? 【课时】【课程大纲】模块一：渠道营销管理策划篇 单元一：新形势下三家运营商的产品策略分析 一、新竞争形势下的市场结构的比较 1.全业务环境下移动公司的产品策略分析 2.全业务环境下新联通的市场策略分析 3.全业务环境下电信公司的市场策略定位 小组研讨：移动语音与数据业务及固网语音与数据三家优劣势对比 二、新形势下运营商渠道管理的转型重点 1.新形式下运营商渠道管理发展的五大趋势 2.提高渠道盈利能力从而提高渠道掌控力 单元二：业务落地渠道精确营销的思路 一、需求客户就是目标客户 1.什么是客户的需求 2.识别渠道终端明确需求客户 3.挖掘渠道终端潜在需求客户 4、从业务功能解析需求识别目标客户特征 小组讨论：为当前主推业务的目标客户画像 二、目标客户主要需求确定关键购买动因 1.忘掉产品解析目标客户关键需求点 2.客户购买动机和客户心理行为解析 案例解析：《黄金酒》《梦之蓝》广告客户需求满足点的解析 单元三：新业务落地渠道的营销执行策略与布局 一、理清区域市场渠道营销的运作思路 1. 检验自我营销思路 2.落地渠道营销专业营销的七步骤22个关键动作 小组讨论：区域市场渠道营销的策划步骤 二、区域市场细分调研方法及市场特质解析 1.收集哪些市场常态化数据调研解析区域市场