妙趣横生博弈论：事业与人生的成功之道—迪克西特.pdf

目录 Content 中文版序 导读 艺术的修炼 译者序 博弈的艺术 前言 导言 人们在社会中应如何行动 1 选数游戏 2 以败取胜 3 妙手传说 4 领先还是不领先 5 我将坚持到底 6 策略思维 7 巴菲特困境 8 混合出招 9 别跟笨蛋对等打赌 10 博弈论可能会危害你的健康 该你了，布朗 策略互动的两种方式 决策树与博弈树 “幸存者”的策略 （1） “幸存者”的策略 （2 ） 非理性与关注他人的理性 （1） 非理性与关注他人的理性 （2 ） 非常复杂的树 一心二用 案例讨论 多种情景，一个思想 一段小小的历史 （1） 一段小小的历史 （2 ） 以牙还牙 较新的实验 （1） 较新的实验 （2 ） 如何达成合作 康德定然律令解 商界中的困境 公财悲剧 自然界的腥牙血爪 捷足先登 案例讨论 中文版序 在美国，有人会惑于本书标题中的“艺术” 一词。他们可能会想， 这是不是一本描述策略的绘画图书呢？哦，当然不是了。不过，在中国 就不会出现这样的疑惑。我们在 《妙趣横生博弈论》中的意思，恰如孙 子在 《孙子兵法》中的意思。我们旨在教会大家策略的原理。 因 《孙子兵法》英译为The Art of War （即 《战争的艺术》），故作 者才有此一说。在此我们站在读者的角度，将书名译为 《妙趣横生博弈 论：事业与人生的成功之道》。——译者注但从这个视角看，本书的标 题又可能给中国读者带来另一个疑惑。也许有人会认为，策略完全就是 如何击败他人的计谋，谋划策略就如同赢得战争。这一观念未免过于狭 隘。任何策略的目的，都旨在实现你的目标。有时，你需要与他人合 作；有时，你需要克服他人的异议。在本书中，我们将努力教会大家如 何合作，也将努力教会大家如何竞争。正如孙子曾言：“不战而屈人之 兵，善之善者也。” 但凡翻译，都有挑战。英文与中文的互译尤其如此。我们的朋友 （也是昔日的学生）芮成钢用“龙”这个词来形容这一问题。在美国，龙 是一只喷火的邪物，它被一个勇士杀死。而在中国，龙是带来吉祥、迎 接新年的神物。同一个词，却有两种截然不同的含义。这种观念差异揭 示了博弈论中最重要的教训：一个人必须理解对方的想法。在本性上， 人们都倾向于以自我为中心，只关注自己的理解和自身的需要。但策略 的艺术要求，不要以自我为中心，要理解他人的立场、观念以及看重什 么，并运用这种理解来指导行动。 大约65年前，约翰#8226;冯#8226;诺依曼 （John von Neumann ） 和奥斯卡#8226;摩根斯坦 （Oskar Morgenstern ）以其著作 《博弈论与 经济行为》开辟了博弈论的现代领域。岁月荏苒，而今博弈论的应用已 变得日益广泛——现在的标题也完全可以改为“博弈与人类行为” 。当 然，孙子早在大约2500年前就已熟知这一理论了。能够将博弈论带回它 的祖籍，我们深感荣幸。 阿维纳什K 迪克西特 巴里J 奈尔伯夫 导读 艺术的修炼 差不多15年以后，迪克西特和奈尔伯夫的非常成功的博弈论著作 《策略思维》，升级成为新的博弈论著作 《妙趣横生博弈论》。我 想跟大家说说自己对于为什么叫做“艺术”的理解。 原书名为The Art of Serategy ，直译为“策略的艺术” 。——编者注从 《策略思维》到 《妙趣横生博弈论》，固然大部分材料是新的，但是书 名的改变，主要是因为作者有了一个全新的视觉。事实上，两位作者自 己就写道：“在创作 《策略思维》的岁月，我们还太年轻，当时的精神 思潮乃是以自我为中心的竞争。后来，我们才彻底认识到合作在策略情 形下所起的重要作用，认识到良好的策略必须很好地把竞争与合作结合 起来。”从“策略思维”的提法到“策略的艺术”的提法，准确地体现了人 类认知的这个深刻进步。 正如作者强调的，博弈论给我们最重要的教训，就是必须理解对方 的想法。人们在本性上倾向于以自我为中心，只关注自己的理解和自身 的需要。但提高到“策略的艺术”的层次，那就不能囿于自我中心，而是 要理解他人的立场、他人的观念以及他们看重什么，并运用这种对