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分享我们的定位;A-定位的概念 B-定位的方法 C-定位的案例 D-互动答疑;你看见只有一个卖包子的，你只能买它。;这是一个悲伤的故事;当提到快餐你又会想到什么？;这么简单的问题;;定位;一个互动说定位;;“事物的本身并不影响人，但人却受对事物的看法的影响。” ——西方哲学家叔本华;定位;提问环节——说出它在你心中的认知;定位;首席定位——领先定律;如果你无法在现有品类中成为第一，那么就创造一个新的品类使自己成为第一。;首席定位——品类定律;首席定位——品类的成与败;首席定位——心智定律;认知定律;互动环节——说出你的首席定位;比附定位;比附定位——二元定律;比附定位——二元定律; 1999年初，蒙牛刚成立，但是蒙牛的力量非常弱小，资金只有一千多万元，这在乳品行业实在是微不足道。当时内蒙乳品市场的第一品牌是伊利，蒙牛当时还名不见经传。;比附定位——市场第二;锤子兄 你肿么了？;一直在模仿，从未用脑想;互动环节——说出他的比附定位;逆向定位——唯一定律;想想还是小的好;不含咖啡因的碳酸饮料——非可乐;实体定位;情感定位——趋势定律;情感定位——有态度;情感定位——特性定律;定位不足——核心价值乏力;用案例说失败;李宁;雀巢冰爽茶;红旗轿车;凡客;失败案例;定位——确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位;企业可以采用以下对策： （1）要持续地做广告，从而在消费者心目中加强和提高自己现在的定位。如果长期不做广告的话，本企业产品信息将在顾客头脑中被其他企业产品信息排挤掉。 （2）进入人们头脑的捷径是争当第一。而且，“人们的头脑会形成一种产品阶梯。例如，可口可乐/百事可乐/RC可乐或赫茨/阿维斯/天然。名列第二的公司业务量只是名列第一的公司的业务量的一半，名列第三的公司业务量往往是名列第二的公司的一半。” （3）如果顾客的头脑中已经有几个品牌，跟随者必须在人们的头脑中找到一个没被别人占领的空当或空子。 （4）如果顾客的头脑中已经没有什么空子可钻，企业就得通过给竞争对手重新定位来创造一个空子。 （5）将本企业产品品牌与???行业中的知名品牌联系在一起，这样顾客就容易记住本企业的产品。? ; ?菲利普·科特勒的定位理论是建立在顾客满意的基础之上的。他强调企业应该致力于满足市场需求，但是不同的目标市场有不同的需求，要满足这些不同的需求，企业应该实施差异化战略。 可选的差异化战略有： （1）产品差异化； （2）服务差异化； （3）人员差异化； （4）渠道差异化； （5）形象差异化。 通过实施差异化战略，企业向目标市场顾客让度较高价值的利益，从而使他们满意，与此同时公司也将获利。?;定位无处不在-差异;我是一只会营销的：Sheep