东贸国际车位开盘方案.doc

东贸国际车位开盘方案 目 录 一、二期车位概况 2 1.1车位概况 2 1.2车位配比 3 二、客户梳理情况 3 2.1客户梳理节点 3 2.2 排号情况分析 3 三、车位定价 3 3.1 市场价格水平 3 3.2 本次开盘价格 4 四、开盘流程及现场布置 5 4.1开盘时间地点 5 4.2 开盘流程 5 4.3外部动线 6 4.4 内部动线 7 五、开盘人员物料安排 8 一、二期车位概况 1.1车位概况 二期车位共1077个，按尺寸分为4种，详见下表： 考虑到社区访客会所及一二期剩余房源可能的需求，二期车位预留131个；公司关系户保留19个，已售车位 个，目前可售车位为 个。(备注：因无终版销控数据无法确认) 预留车位及各种车位在下图中可见，其中为保留车位，为大车位，为小车位，为子母车位，为一期车位。 1.2车位配比 根据目前资料所统计，全盘共7354户，地下车位3962个。目前二期车位1077个，面向的一二期住户共5434户；因此： 全盘车位比=项目住宅总户数（7354户）：住宅车位总量（3952个）=1：0.54； 二期车位比=一二期住宅户数（5434户）：二期车位总量（1077个）=1：0.20 车位配比来看，全盘供应压力不大，但二期车位相对紧缺。 二、客户梳理情况 2.1客户梳理节点 1月6日，客户意向反馈结果：A类客户（交意向金）客户共83组； 2.2 排号情况分析 客户方面：意向购买1个车位的有79组客户，意向购买2个车位的有5组客户。 位置分布方面：排号客户分布如下表所示： 楼号分布 16 12 15 10 6 14 3 17 11 5 8 4 9 7 排号数量 16 11 9 9 8 5 5 4 3 3 3 3 2 1 比例 19.5% 13.4% 11.0% 11.0% 9.8% 6.1% 6.1% 4.9% 3.7% 3.7% 3.7% 3.7% 2.4% 1.2% 可见一期业主需求车位的比例较小；而10＃、12＃、15＃、16#业主对车位需求相对较大，这与该几栋楼内大户型所占比例较高有一定关系。 三、车位定价 3.1 市场价格水平 周边社区地下车位定价如下表所示： 项目名称 车位数量 车位配比 地下出租价格 地下出售价格 地上出租价格 燕南园 —— 未定 未定 未定 150/月 天洋城 6000 1：0.45 免费 6-8万（待售） 无 燕京航城 1100 1:0.5 100-120 5-8万（待售） —— 美林湾 3300（地下近1000个） 1:0.7 只售不租 车位4.7-5万，部分车库7万，剩余车位约600个 150/月 纳丹堡 2635 1：0.6 230/月 7、8、9、10万四个档次 无停车位 星河皓月 3845 1：0.48 未定 未定（预计7万以下） 60元/月 夏威夷南岸一期 3000 1:1 150元/月 只租不售 60元/月 夏威夷南岸二期 3000 1:1 未定 未定 未定 欧逸丽庭 218 1:0.5 —— 只租不售 80元/月 区域竞品项目的车位价格多控制在8万以下，纳丹堡的私家车库价格较高，多为三面墙体隔离出来的独立停车空间，价格根据面积不同在9、10万不等。 3.2 本次开盘价格 本次车位开盘价格沿用11月13日开盘时的价格，价格不变。 调目前可售车位价格如下所示： 等级 A B C D E 子母 合计 个数 　 　 　 　 　 　 　 价格（万元） 10.8 10.2 9.7 9.3 8.8 14-16 除去预留，本次可售的 个车位，总货值 万，均价10万。 (备注：因无终版销控数据无法确认) 四、开盘流程及现场布置 4.1开盘时间地点 选车位方式：按照缴纳诚意金的顺序进行先后排号选车位，排号未交诚意金及新客户按照交诚意金的顺序进行选车位。 1月8日，上午布置现场，下午5:00现场预演； 开盘地点：东贸国际花园社区会所 开盘时间：1月9日 签到时间8: 20-------8：50 选车位时间：9:00开始 4.2 开盘流程 4.3外部动线 4.4 内部动线 会所内部功能布置及客户动线如下图所示： 各功能区简介： 登记处：客户签到，审核客户排号资料；排号单等丢失进行应急查询； 东侧休息等候区：车库平面图用作销控板，客户查看销售信息，调整意向车位； 选车位等候区：叫号岗1每10人一组叫号，被叫号客户进入选车位等候区； 选车位区：叫号岗2每2-3人一组叫号，被叫号客户进入选车位区，选定车位并填写流转单，工作人员贴销控； 认购书填写区：根据客户的身份证件及流转单上车位号，填写认购书并签字确认； 认购书审核区：对填写完毕的认购书进行客户信息、车位号和价格的审核； 台账录入：对审核完毕的认