原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
【房地产营销入职学习】8.合理定价
合理定价
课程开发：产品定价部
【营销中心2013年第2期新入职管理人员培训@ 碧桂园营销学院 2013.5】
孙子兵法中有:
知已知彼
百战不殆
在定价中也是这样……
“知已”就必须了解自己
在定价方面就必须懂得成本……
成本的构成
误区 ：成本=建安成本+地价
正解：成本=固态成本+非固态成本
固态成本：包括但不限于土地成本费用+前期工程+建筑安
装+基础设施+公共配套设施+开发间接费用+不可预见费用
非固态成本：运营成本+财务费用+税金及附加+土地增值
税+企业所得税
固态成本
在设计规划时，就要懂成本，要有成本意识！
桂花城（古典） 现代2
一般情况下，现代2立面成本可节省130元/方，法
式立面成本更高。
案例：天津滨海
一标段 一标段 二标段 二标段 三标段
单方平均值
双拼 联体 双拼 联体 高层
①售价 24000 22000 24000 22000 10000
②开収成本 19048 18361 18949 17618 8852 1
其中：土地成本 6620 5432 6620 5432 1989
土建机电 2491 3224 2491 2523 2576 成本高导致亩
外挂石材 630 630 630 630 99
装修成本 - - - - 800 2 产利润低，从
成本可以看出
地下室（分摊） 4590 4590 4590 4590 428
地下室成本占
大型公配 1144 1144 1144 1144 1144 总成本比例非
其他： 3573 3342 3473 3299 1816
常大。
③税金及附加 2076 1903 2076 1903 765
④销管费用 792 726 792 726 330
⑤所得税 521 252 546 438 13
⑥总成本费用合计
22437 21243 22363 20685 9960
（=②+③+④+⑤）
⑦净利润（=①-⑥） 1563 757 1637 1315 40
销售净利率（=⑦/①*100% ） 6.5% 3.4% 6.8% 6.0% 0.4%
亩产净利(万/亩) 47 28 49 49 4 亩产利润低
非固态成本
税费一般占售价15%~20%左右
一般情况下各类税费的点数如下：
文档评论（0）